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习惯的力量寿险营销好习惯基本法对习惯的要求38页.pptx

  • 更新时间:2022-09-06
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习惯成就专业增员赢得未来此课件及配套材料仅用于内部培训学习,禁止翻版、禁止对外使用习惯的力量寿险营销好习惯《基本法》对习惯的要求习惯:频率非常高的,几乎是不加思考的做某件事在工作、生活中自已有什么习惯?这些习惯给你带来了哪些影响?诺贝尔奖获得者的好习惯习惯的力量有多大(1/2)1978年75位诺贝尔奖获得者聚会巴黎,记者问他们:“在哪里学到了认为最重要的东西?”其中一位学者的回答非常出人意料:”在幼儿园,因为在幼儿园学的东西都是一些好习惯,比如,东西放整齐;饭前洗手;午饭后休息;做了错事要表示歉意;自己的事情自己做;学习要多思考;要仔细观察大自然“。

一条细链子竟能拴住千斤大象习惯的力量有多大(2/2) 一根矮木柱和一条细链子,竟能拴住一头重达千斤的大象,你相信吗? 在泰国,驯象人在大象很小的时候,就会用一条细细的铁链把它拴在柱子上。由于小象的力量有限,无论怎样挣扎都无法挣脱。于是,小象渐渐地习惯了而不再挣扎。等它长成庞然大物,只要稍稍用力就能挣脱,但是按照它的惯性思维,链子是永远不可能挣脱的,习惯把它束缚住了。好习惯成就人生坏习惯破坏人生

习惯的力量寿险营销好习惯《基本法》对习惯的寿险营销4个好习惯 每日参会每日拜访每日坚持收集名单使用电子工具“录入计划及学习”习惯1—每日参会每日参会的意义参会是勤奋、自律和责任的体现参会可以学到专业知识和技能参会可以相互鼓舞,相互促进坚持参会 持续成长参会的固定动作准时参加每日早会 准时参加每周夕会准时参加每月启动会准时参加各类培训准时参加各类团队活动习惯2—每日拜访每日拜访的意义达成收入目标、提升专业技能每天开拓1个新客每天回访2个准客户每天服务1个老客户每天拜访1个准增员拜访的固定动作(1211模式)习惯3——每日坚持收集名单收集名单定义在日常生活中的各种场合与有缘人进行友好交流,收集信息每日坚持收集名单意寿险营销生涯的成功90% 取决于名单收集,能够随时保有100个名单,是业绩长期稳定的基本保证等待的场合消费的场合社交的场合线上线下名单收集单收集的方式太平惠汇太平保宝各类社交APP

习惯4——使用电子工具“录入计划及学习”使用电子工具录入计划及学习的意义提高工作效率的重要方做好名单收集的依据与基础建立完整客户档案的前提录入计划电子工具:易行销-好习惯学习电子工具:微课堂 积累专业知识  提升专业技能提升自我素养为客户创造长期价值录入计划的固定动作每月26日通过“好习惯”拟定下月工作计划每周五查看好习惯,回顾每位客户的销售进程,拟定下周拜访计划每日 录入拜访计划,补充、整理客户档案,拟定明日工作计划提前安排工作日程,提升工作效率好习惯制定拜访计划拜访记录:随时随地记 录拜访情况,填写后线 上保存、自动归档整理运用好习惯坚持拜访一键选择客户说话就能记录  

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