521客户画像技术推广，二、521客户画像技术是什么三、521客户画像技术推广要求提高了客户分析的精准度，通过“5官”、“2感”“1点通”三个维度对客户进行画像，结构化的模型让伙伴更容易掌握，结果更精准。备注：3（二）提高了签单、增员的成功概率对客户了解的越多，越能找到客户的需求点，提高成交率。1、每次成交，都是对这个客户认知的变现！2、每次未成交，都是对这个客户的认知有不足！3、无论是否成交，每次521都会距离成交更近一步！（二）提高了签单、增员的成功概率，521客户画像（队伍）1.个人信息:  个人情况2.兴趣爱好。

喜欢什么3.从业优势：优势挖掘4.发展痛点：动摇点5.保险认知：对保险的认可度，1.增员对象为什么有意向加盟国寿？2.增员对象为什么没有意向加盟国寿？根据对“5”和“2”的提问+分析给增员对象1个促成方案（三）提升自展效果，也有助于平台销售，梳理客户，路标导航，情景演练，客户规划平台前521客户画像，用客户的视角去思考客户，信息越完善，目标越明确为什么买？为什么不买？两个人演练，客户展演，3月平台：不做521客户画像不允许上平台。对接生产平台（四）提升小早活动量管理的效能，伙伴参与度更高、技能提升更快。

聆听的伙伴，怎么找到类似的客户：通过什么渠道取得他们的联系方式，如何获取信任。这类客户的需求是什么，常用拜访工具有哪些。汇报的伙伴，帮助梳理客户画像，丰富信息。

帮助汇报伙伴有意识地分析客户与客户的行为习惯。例如在哪聚集，需求是什么，切入点如何找。帮助汇报伙伴梳理客户需求和对应的产品组合方案。帮助汇报伙伴进行客群分类和整理，找到适合自己的客户群体。对管理来说——管控高品质活动量的抓手，对伙伴来说——有助于提升成交率和件均，业绩 = 活动量 X  成交率 X 件均 521客户精准分析                         一、 521客户画像技术推广意义。

三、521客户画像技术推广要求，二、 521客户画像技术是什么（一）521客户画像技术解读，1、521客户画像技术定义，引导销售队伍运用“5官”“2感”“1点通”对客户进行全面分析，实现从了解产品迈向了解客户的技术。521客户画像技术5官1点通家庭结构（你是谁），购买力（有钱吗）保险情况（有哪些保险）投资情况（有哪些投资）兴趣爱好（喜欢什么）2感（过往保险）① 客户为什么买？② 客户为什么不买？根据对“5”和“2”的提问+分析，给客户1个购买方案（一）521客户画像技术解读，2、521客户画像技术技巧5官，家庭结构兴趣爱好购买力投资情况。

保险情况（一）521客户画像技术解读，5官——家庭结构，对家庭结构了解越深入，推荐新保单的成功率就越高。通过家庭结构，找到关键人物不一样的需求点。通过家庭结构，帮我们找到新保单的被保险人及受益人。兄弟姐妹，家庭画像（一）521客户画像技术解读5官——购买力。银行存款情况（一）521客户画像技术解读5官——保险情况，单位购买，个人购买(报销比例和上限)，中国人寿其他保险公司（保障类或理财类）社会保险，商业保险（一）521客户画像技术解读，5官——投资情况谁负责打理，是自己打理，还是家人朋友负责打理，或者是交给专门的机构负责。做了多久，什么时候开始做的，是持续进行，还是间歇性进行。

做过什么理财，股票、基金、信托、私募、期货等。投入多少资金，分批投入还是一次性投入，资金来源是自己一人还是以家庭为单位进行。（一）521客户画像技术解读，5官——兴趣爱好旅行、体育运动、文娱等，和谁去家人、朋友、同事、领导什么时间去，固定的时间；不固定，有时间才去。喜 欢 哪 些 事 儿（一）521客户画像技术解读，两感——基于客户五官进行分析。