高额保单销售三步曲，对年金险的认知，对我们，年金险好讲规划的都是美好未来写进合同的明确利益，对客户，客户不同需求不同省心交费短，安心领取活利益明确，刚性兑付

年金保险产品认知，把不确定的，变成确定的！把不稳定的，变成稳定的！把不安全的，变成安全的！不管社会怎么变，不管市场怎么变，不管行息怎么降，年金保险产品，抵御通货膨胀，持续稳定增长，品质养老/安全传承，让您安枕无忧！恒大1.97万亿负债【二】说明--（善用工具）借助资产配置图，激发需求【二】说明---（讲产品）我对荣耀产品的认知

热爱点一：高现金价值，明确写进合同，所见即所得；锁定利益，会长大的保险。

三年交，六年超（累计所交保费），五年交，七年超（累计所交保费）十年交，十年超（累计所交保费）现金价值短期增的快，资金回笼时间短，想取就取，想领就领，想拿就拿，就像手里握着一把万能钥匙，非常自由方便，久：保障久，想多久就多久，长长久久一辈子；

增：保额以3.5%年复利固定递增，保障利 益一直在长大，在当下低利率经济环境，只要稳增就是一种高收益；【二】说明--（讲产品）我对荣耀产品的认知，热爱点二：四大特色---久、增、传、活【二】说明--（讲产品)我对荣耀产品的认知，热爱点二：四大特色---久、增、传、活。

传：财富接力棒，想传给谁就传给谁，想 给女儿就给女儿，想给儿子就给儿子，谁孝 顺就给谁，随时可以变更收益人；再好的副驾驶都不如自己握紧方向盘；传承让自己活得更有尊严。热爱点二：四大特色---久、增、传、活，活：客户看重“活”的特色，能贷款能领钱，咱的钱咱说了算，  生意照样做。孩子上学取，就是教育金；孩子结婚取，就是婚嫁金；

孩子创业取，就是创业金；资金周转取，就是应急金；退休来领取，就是退休金；一直不领取，就是传承金；怎么用你说了算，满足客户多种需求【二】说明--（讲产品）我对荣耀产品的认知【三】促成---从央行降息，坚定客户购买决定，荣耀产品：再次强调锁定利益，安全传承，会长大的保险，荣耀产品：时间+复利=惊人的单利。

荣耀案例，客户案例：女性，49岁，有经济基础，两个儿子，对象及 其大儿子均在银行上班；选择方案：荣耀终身寿险，5年交，年交保费30万；成交要点：利益明确规划养老，安全传承，1、访量：保单来自于大量的拜访，准客户来自大量的拜访，确保每日有效3访2、频率：保持跟客户的粘度和关系，每个客户每月至少2次见面，周而复始。3、酒会：召开3场，精准筛选，集中促成。感谢聆听！