保险代理人最常见的四种拓客方式，比起别的行业销售，保险是最有挑战性，也是最难的，跟活着的人聊死的问题，跟健康的人聊生病、意外的问题，最后还要让客户为这些痛苦的事情买单，这实在是不容易销售。在销售业里，最直接、最快捷、最有效的办法是亲朋好友，保险销售尤其突出，初加入保险行业时，就是亲朋好友一起帮忙帮忙。如果直接发保险，或者直接发广告之类的不好，别人也讨厌，让他们帮忙转发这件事，很多人都不会太排斥。

通过朋友和亲戚的耕耘，很容易取得成绩，此时选择一些关系特别好的，请他们介绍一些朋友，或者在有些活动的时候请来参加，可以认识更多潜在客户，当然这也会灌输一些观念，就是亲朋好友如果是生大病借钱，那要还回不知道要等多久，甚至还不知道要等多少钱，这其中也会灌输一些观念，即亲朋好友如果是生大病借钱，那要不满意。最终是通过网络拓客，你也许会得到一些为保险代理做推广的平台。说真的，这种平台还是有一定的效果，不时会派几个客户去咨询保险，需要保险代理人不断跟进。

除以上拓客渠道外，还利用陌生访问。就是通过信用卡， pos机等来接触陌生客户，这种方式接触陌生人的效果还不错，如果你冲上去直接开始说保险，卖保险，估计也是被轰出来了。也许许多人都认为不熟悉的访问是没有用的：很可能没什么用。自信点很可能会去掉，陌生拜访真的没有用，至少办信用卡和pos机的，大部分是缺钱的，买保险？不存在的！许多人问：“都说保险销售讲究技巧，那么销售保险的技巧到底是什么？”有人说：“是维护客户利益，诚实守信，熟悉保险条款等等。其实，大家说的这些都是真的。不过，我觉得这只是保险代理人的基本要求，还远远谈不上技巧。所以，保险销售还有技巧么？回答是必然的。

提问的技巧，任何技巧。您认为顾客一定知道他们的需要吗？不一定！这些都需要我们在交流的过程中，通过一系列熟练的提问来试探客户的真实需求。在此要注意的一点是，不管顾客怎么回答，都是无用错误的，不要否定你的顾客，而应该巧妙地引导他。例如：你对保险有何看法？能知道顾客对保险的认可或抵触程度；你曾经购买过保险吗？能了解到客户目前拥有哪些保障；你希望拥有哪些保障？可了解客户的购买意向；您一年的收入水平大约是多少？可根据客户收入水平设计出合理的保险方案。设计方案的技巧，许多人去找客户，只带一个保险计划，这是错误的。同样一件商品，不免会产生货比三家的想法，如果只拿一个方案，是很难成交的。由于顾客可能在心里嘀咕，我与其他公司相比，或许性价比更高？

提供2-3种保险方案让客户选择，这样客户就可以轻松地选择那个比较合适的方案。利益面前坚持原则，许多人都曾遇到过这样的顾客，在投保前小心翼翼地用略带心虚的语气问：“我身体前有个小毛病，可是已经好了，是不是可以不如实告知？”还是会说：“别的保险代理人跟我说，一些小问题即使不如实告知也无关紧要，如果不说就能顺利通过核保。”

一些人为了眼前的业绩，默许甚至诱导顾客做出虚假的承诺，但我们一定要很严肃地告诉客户：“我们购买保险是为了规避风险，而不是为了保险本身！”这时，他们中的大多数人都会赞同我们的观点，然后从内心深处认同我们这个人。这份详细资料可以让顾客更加忠于我们，甚至还会向我们介绍他的朋友，因为在他看来，我们是值得信赖的。事实上，世上的一切事物都是有技巧的。在展业过程中，我们要不断总结经验，虚心向身边的优秀人才学习，经过市场的磨练和时间的沉淀，一定会成就更好的自己。到时，保险销售也不再是难事！