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泰康惠赢人寿成人版少儿版特点实际功用利益最佳均衡四大法宝76页.pptx

  • 更新时间:2022-08-09
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卖年金,做精英,拿顶薪,年金销售晋阶培训一、当前年金销售存在的问题及根本原因,二、新年金的特点及实际功用,三、20年期缴费使各方利益最佳均衡,四、泰星队伍建设四大法宝,财管型账户销售法难合时宜,受经济大势影响,万能结算利率呈显著下降态势,一、当前年金销售存在的问题及根本原因,年金过分依赖健康险、健康服务及资管小年金大附险主险件均下降,小额年金失去底层市场追捧,对年金基础功能缺乏认知,对终身现金流确定性缺少感性体验,缺乏年金销售信心。

受政府惠民保推出影响,大大缓解底层民众对医疗负担焦虑1 财管型账户销售法难合时宜,近日,各家人身险公司相继发布2022年4月万能险结算利率公告,《中国银行保险报》记者发现,今年以来,已有多家公司下调部分万能险产品结算利率,下调幅度在0.2%—2.3%之间,新冠肺炎疫情以来,全球经济呈疲软状态,国内经济下行压力持续增大,市场利率持续走低,资本市场波动对万能险产品结算利率产生一定影响,市场利率持续走低

今年以来,A股市场出现较大幅度下跌,市场利率持续走低,保险公司投资端普遍承压。

投资收益同比下滑,下调万能险结算利率属于正常现象,保险公司投资收益普遍承压,利率钝化,2 小年金大附险致使主险件均呈下降趋势,6月份,年金销售人力同比下降37%,2件以上人力同比下降60%年金附加险的销售升温,但年金主险的标保下降了31%对终身年金险能穿越经济周期,平衡长期现金流基础功用信心不足,对终身年金险固定利益安全确定基础功用信心不足,缺乏年金销售信心,自上市以来,惠赢添福主险标保比例整体处于不断下降趋势,截止6月20日,标保比达1:2.12。 特别是6月21-27日,标保比达到1:4.13。

客户经常忽略年金本来的功能,新年金-定额高领、保证多领、终身久领,这就是绩优最期待的年金,小年金+大附险,指标 2021年6月 2022年6月 同比,有效人力 7.1万 6.2万 -13%,年金销售人力 3.2万人 2.0万人 -37%,年金2件人力 7257人2839人 -60%,年金主险标保 2.15万 1.48万 -31%,小年金大附险指的是:惠赢年金主险标保3000+高标保附加险(附加添福+附加添寿+附加成长)3 年金依旧对健康险、健康服务及资管过分依赖,对年金的基础功能缺乏充分的认知,保险配置思路之一:高端医疗与年金产品搭配,保险配置思路之二:万能账户与年金产品搭配,对终身现金流的确定性缺少感性体验,相对流动性:巧用保单贷款功能,实现资金流动,备急。

3 年金依旧对健康险、健康服务及资管过分依赖,个人支付体系很脆弱企业应急机制很脆弱,139个月-社保体系备急备荒备长寿4 底层市场对小额年金失去了往日的追捧受政府惠民保推出影响,大大缓解底层民众对医疗负担焦虑,多地医保出台多项惠民政策,减轻人民群众就医负担 ,这些政府行为都大大缓解了底层民众对医疗负担的焦虑,惠民保推出及医疗险改革,让小年金对于健康险补充作用减弱,规避风险,提供保障:工薪族每个月几千元工资生活,可是一旦疾病等意外来临,则无钱去应对,工薪族最应买保险,为其买一份保障,规避一些风险。

健康医疗险,冲击小额年金:工薪族原有对年金需求过多依赖健康险和健康服务,随着惠民保推出及医疗险改革,均大大缓解了底层民众对医疗费用负担的焦虑。小富康计划对于健康医疗险补充功能不再强势,一、当前年金销售存在的问题及根本原因,二、新年金的特点及实际功用,三、20年期缴费使各方利益最佳均衡,四、泰星队伍建设四大法宝,新年金的特点及实际功用,利益前置-应急功能增强,确定性充足-备荒能力更足,与生命等长的恒定现金流-为长寿筹得丰厚资金,大大增强了销售自信一、利益前置-应急功能增强。


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