2021年保险行业增长乏力，保费增速降至个位数。您是否有过怀疑？中国人身险市场是否已经饱和？行业如何才能再度腾飞？代理人团队当前面临着稳定性差等严重问题，保险公司面临如何转型的问题。国盛证券于2021年6月发布了《论保险行业的三大矛盾：如何看待长期空间、代理人转型及产品供需》，为大家提供参考，本报告主要分为三个重点部分：（一）行业长期增长矛盾；（二）代理人发展模式矛盾；（三）保险产品供需矛盾。解读此报告，为了让我们更加清楚作为保险代理人应该如何去做，通过国盛证券发布的论保险行业的三大矛盾的报告和大家聊一聊现状和机遇。希望通过解读这份报告，可以为代理人伙伴在日常学习行业动态和进行组织发展过程中提供一定的帮助。

明确增员画像，优化增员方法，报告核心解读，洞察行业发展的三大矛盾分析报告发展原理，行业发展前景和增员认知，报告核心解读，洞察行业发展的三大矛盾报告解读，洞察行业发展的三大矛盾 2018年以来行业发展，一、保费增长，2017年以前行业人身险保费增速持续保持20%以上，2018年以来行业持续低迷，保费增速不及预期，2021年行业整体呈现弱复苏态势。二、代理人现状疫情原因也导致代理人在基础管理、培训组织和客户拜访等方面均有所弱化，脱落增加、增员难度加大。

三、产品供需，客户对高保障杠杆、多元化保障的产品仍存在巨大需求，与当前产品供给同质化、保障杠杆低存在明显矛盾。报告解读：市场的发展和代理人现状及产品供需关系密切，认清发展规律，才能促进高质量转型。升级转型日趋完善报告解读，一、行业长期增长矛盾，洞察行业发展的三大矛盾，海外视角看保费增长周期：海外看成熟市场基本均经历了40年以上的保费增长周期。台湾地区：2007 年以前超过 40 年的波动增长，当前仍保持 5%的复合增速。香港地区：70 年代中至今超过 40 年持续快速增长，近年大陆单带动二次增长 。GDP增速长周期与保费增速拟合：以保险发展相对成熟市场的长周期保费收入增速及 GDP 增速对比看，基本呈现拟合的态势。

台湾地区及香港地区保费 收入的增速较 GDP 增速更快。报告解读：成熟市场均经历了40年以上保费增长周期，且与GDP增速拟合，国内市场潜力并没有被完全释放，空间巨大。报告解读 一、行业长期增长矛盾，洞察行业发展的三大矛盾，立足国内：分险种看待保费的长期增长空间，重疾险预计 22 年开始新单能获得持续增长，但基本维持 10%以内的增速，累计新单仍有一倍以上空间。长储需求持续提升，居民财富配置中持续由实物资产流向金融资产。展望未来十年，预计我国2030年人身险总保费有望达到9万亿元以上，年复合增速达到10.9%。报告解读：发展前景广阔，根据其他成熟市场经验，在人均可支配收入突破7,000-10,000美元后，进入二次爆发期。报告解读二、代理人发展模式矛盾

洞察行业发展的三大矛盾，个险渠道发展持续承压，爆发式增长、低质量、高流动我国代理人画像现状，低素质、低产能、低留存自1992年引入代理人制度后快速发展；2015年代理人资格考试取消，迎来爆发式增长。我国代理人中本科及以上学历占比不足30%且超过1/3月均保单件数不足一件，出单率较低。