备注：讲师讲授：大家好！很高兴和大家一起学习增员解惑这堂课程。首先恭喜各位学员顺利晋升TS，参加TS晋升班是各位在寿险事业道路上的一个新起点，它意味着我们又上了一个台阶，未来的路会越来越精彩。备注：讲师讲授：本堂课程分为四个部分：组织发展是硬道理；前面的课程让我们了解到走组织发展路线是在寿险业发展的更好选择，是不是这样呢？我们不妨来看一些历史和社会中的案例，进一步论证一下这个观点。在我们心中，有哪些常见的增员困惑呢？

课堂活动：备注：讲师讲授：我想问问大家：在我们心中，有哪些增员常见的困惑点呢？

待发表完毕后，讲师总结：尽管我们知道增员有很多好处，但过程中总有一些困惑、纠结，它们时不时冒出来，给我们造成一些困扰。操作要点：小组内讨论，引导学员在课堂上发表，讲师逐一记录在白板上。增员的困惑，业务还没做好，不想做增员自己都不知道干几天，不想做增员，自己没能力带新人，缺乏信心保险难做，没人愿意做保险，备注：讲师讲授：大家发表了很多想法，我总结一下，是不是主要包含以下这几个常见的困惑点：第一，业务还没做好，不想做增员？第二，自己都不知道干几天，所以不想做增员，觉得有点对不住人家；第三，自己没有能力带新人，对增员这件事缺乏信心；第四，保险难做，没人愿意做保险。

操作要点。

带领学员总结归类。如果有这四类之外的情况，讲师可现场解决。如：增员担心丢失自己的市场，增员影响做单，这两件事不仅是不冲突的，而且是相互促进的，最终引导到与困惑一相同的解答。观念决定行动，思路决定出路，挣脱心灵的枷锁，破除心中的困惑，增员路上的困惑，我帮你搞定！备注：讲师讲授：这个世界上最影响一个人发展的不是别的，是观念。增员这件事情不仅靠技术，更靠观念！观念决定行动，思路决定出路，挣脱心灵的枷锁，破除心中的困惑，你所有增员路上的困惑，我们帮你搞定！业务还没做好，不想做增员

增员的困惑一：解惑：做单和增员不冲突增员难度小于做单，资源的有限性专业的局限性

备注：讲师讲授：下面我们就来逐一解惑。第一个困惑：业务还没做好，不想做增员。在座的各位举手示意一下都有谁有这样的困惑？-首先你要知道，增员是给准增员对象提供更好的工作机会，是通过更多寿险销售人员为千家万户送去保障、送去泰康，这是做善事。-其次，增员和做单并不冲突，相反，增员还能促进做单，即使增员不成，还可以将对方培养成客户、影响力中心或者转介绍中心，所以从这个角度来说，增员比做单还要容易一些。-第三，一个人的人脉和资源是有限的，专业度也是有局限性的，我们增来的伙伴会带来他身后的市场和更多的资源，这反而促进我们销售。因此，不要以业务没做好为借口不去增员哦。操作要点：讲师先提问学员哪些人有这个困惑？了解学员占比，有助建立同理心。自己都不知道干几天，不想做增员，心态决定命运，思想决定格局活在当下增员的困惑二：解惑：备注：讲师讲授：第二个困惑：自己都不知道干几天，所以不想增员。担心把别人增来了，自己不干了，对不住人家，有点不负责任或者丢面子。在座的各位举手示意一下都有谁有这样的困惑？