什么效果?营怎么做?实操案例——小红书 (下集分享)互联网新规之后线上运,实操案例——微信群线上运营带来了,线上运营带来了什么效果?我为什么选择线上展业?认识自己——“五环”之歌微信人数不到400人好友都不在济南,平凡普通,非金融非经管 很普通的大学无保险从业经验和 销售经验通过线上展业我实现了什么?客户&增员深度:链接高客,如果是单纯的线下,只能链接到和自己差不多的背景的客 户群体。但是互联网的触角可以吸引更多高阶的客户层次,长尾效应,一篇文章,可以跨越时间和空间,反复带来流量。 这是线下的经营所无法达到的。总结2个字:破圈!!!客户&增员广度:覆盖全国。
从二线济南扩展到全国,尤其是北上广深的优质客户。客户数量:客户源源不断,目前成交了387个客户,70%是通过线上展业成交的。2021&2022年达成MDRT从微信只有300多人到目前接近4000人。25%,她是一个全职妈妈,我们相识一个宝妈群。后来聊孩子,聊教育,聊家庭,聊未来,非常投缘。 她当时做一个绘本玩具的一些代理,我从她那边买了几次。然后后来她就从我这里买了老公定期寿险,并给我介绍了大量的客户,有一次竟然一次性介绍了12个客户。然后2020年,她从我朋友圈以及和我沟通,感觉保险经纪人职业特别好,想加入。 她是我第二个直增。线上展业之深度转化,客户从小红书看到我的笔记,加我的微信。最开始因为给孩子买重疾险,看过友邦,平安等。 但是她孩子出生住过5天的医院。平安和友邦都没有问及。通过分析,最后锁定她喜欢服务比较好的合资公司,推荐工银和同方,倾向于工银。
但是为了 稳妥,我建议2个产品一起投,最后工银延期,同方承保。工银延期,她非常不开心,当时对我很不客气,我晓之以理,动之以情,最后成交了。 同时6月份山东樱桃下来,还寄了一箱樱桃,她觉得非常好吃。后12月份的时候咨询教育金20万3年交,平安和同方代理人推荐产品,通过讲解平安和同方的产 品,给她种草了增额终身寿险。但是当时因为重疾停售特别忙,没有追踪,2021年4月,她又问我,我又帮她分析。最后同意方案,横琴4万5年+光大8万5年。
两个单子都成交了。另外还有她 和她老公的高端医疗,以及保险金信托等需求, 目前因为客户太忙,所以还需要循序渐进的来。线上展业之触及高客线上运营到底如何做?找到流量后,一定要做把潜在客户加到微信个人号,微信 =人,货,交易场为一体普通人怎么找流量,线上展业之公域流量:信息流微博/博客,本地论坛 大鱼号/网易号/百家号/喜马拉雅荔枝,千聊 网易云课堂等知乎,悟空回答,百度知道。发朋友圈是我们做经纪人每天 要做的事情;怎么发朋友圈;发什么主题,参照傅超或者朱洁的朋友圈经 营的课程微信群分为自己建群和混别人的群。初阶:混群,高阶,自己建群,上一周 珠珠老师的分享,大家可以跟着学,有非常详细的实操分析。今天主要讲混群,混别人的微信群。u 如果认为自己不会写文章。别人的私域是你的公域。把别人微信群的流量加到自己的微信里, 再用朋友圈+微信群+公众号+视频号,就是销售的闭环。
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