线上经营 标准流程，科技赋能 精准获客对“保险代理人职业”的认知错误的认知

×要么走投无路×要么身怀绝技正确的认知一个声誉被误解的体面职业，一个充分自由同时又需要高度自律的职业，一个表面不稳定而又极具长期稳定性的职业一个看似每月归零实际高度依赖积累的职业，线上经营标准模式，实操案例-惠金生销售线上经营模式认知线上经营模式的认知，一、保险从业者趋势（1/3）1、钱从自己的劳动里来，钱从更多的人和人的链接中来；一、保险从业者趋势（2/3）2、一个人的财富基本盘：第一，你自己的本事。

第二，你和其它人链接的本事。本领可能会过时，资本可能会贬值，但是，人和人之间的链接是可以一直延续下去的。一、保险从业者趋势（3/3）保险是以契约形式锁定客户关系，拥有强大的跟人链接的能力，建立信任关系，提升社会身份，创造自己被需要的价值。疫情让你改变了什么？生活模式已因为疫情而改变！二、后疫情时代的经营发展（1/4）不走亲访友不大量聚集不出门购物不接触人群不社会活动，线上拜年，线上问好，线上购物线上联系，线上社交制作，二、后疫情时代的经营发展（2/4），疫情发展下，个人防护意识加强，面见难度大当前，新型冠状病毒的爆发改变了人们的生活。二、后疫情时代的经营发展（4/4）。

保险，未来决胜点在于你和多少有保险需求的人发生连接疫情之后，保险销售新常态而线上是最好的链接方式！线上已成为主流消费习惯，线上带来的每天巨大流量，线上好友的强关系网络线上销售势在必行，传统的线下活动电话约访、主顾开拓（获取名单，包括转介绍等）、需求面谈、递送保单、成交面谈等。现在常见的线上活动加微信好友并分类、朋友圈经营、微信单聊、群发、群聊（建群或加入群）、个人公众号、抖音、快手、QQ、 邮箱微，博、百度、VR会客室等。

三、线上与线下生产活动对比（1/4）线上、线下经营对比线上主顾开拓方式：微信通讯录名单整理 给通讯录中所有好友改备注，整理方法举例：特热心并有过转介绍的：E+姓名，客户：K+姓名准客户：Z+姓名，准增员：ZZ+姓名，随缘认识：SY+姓名，同事：T+姓名，给微信好友贴标签，将微信好友分类，准客户、准增员、缘故、转介绍，发信，息可指定人群定向发送经营。好处：发送朋友圈可以让特定好友可见传统的主顾开拓方式：《计划100》，三、线上与线下生产活动对比（2/4）。

1、主顾开拓，亲友联谊会成长见证会五同会扫楼、扫街、扫村随机打造影响力中心

社交软件类，生活服务类搜客类，公司软件类其它应用类，公益活动，公司活动，团队个人活动，慈善类，环保类，健康类，亲子教育，休闲娱乐文化艺术美食玩乐，素养存量保险客户，服务类客户，民间协会群亲子群，兴趣爱好群，美容、健身等生活会所直销、网销、微商等，房产中介、电信黄页等中介渠道，其它机构条条道路通罗马获客地图获客地图2、约访? 过去线下经营中，有个很关键的技能叫电话约访，就是和客户确定具体的见面时间和地点。? 在互联网时代，如果对方同意你在微信里跟他交流保险话题，就叫线上约访成功。这个交流既包括语音交流，也包括文字、PPT的交流，当然也包括在群聊里谈保险话题。3、面谈与促成? 过去我们电话约访成功后，可能需要做好几次面谈，比如需求面谈、成交面谈、递送保单面谈等。