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2022国寿重疾险尊享福惠享福销售策略33页.pptx

  • 更新时间:2022-06-24
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后疫情时期如何看待重疾险?重疾险听听银保监会副主任梁涛怎么说......→产品销售策略(怎么卖?)这是一款突破历史的旗舰保障计划国寿尊享福+康悦全方位呵护、性价比极高保费满期返、保障享终身(二)找对人——目标市场健康保障,人人需要,是刚需。不同客户,保障需求点不同。健康保险不是买卖,是需求。找对人,就是找到需求点。

找对人——目标市场1、少儿群体——缴费低,杠杆高,性价比高(1)案例展示:被保人0岁男性,19年交,保额30万18岁前所交保费;18岁后30万、主险所交保费、主险现价三者较大值3870元可选附加险可选附加险可选附加险可选附加险总有人说,生病是有概率的,但是身为父母,谁敢赌吗?

要不然为何从宝宝一出生就按时按点的接种疫苗?不接种不是也有不生病的概率吗? 保险是否拥有都在赌人生:一种是向自己投保,赌赢了没事,赌输了你付出一辈子的代价,你用宝宝的健康、全家人的幸福,自己的未来赌,这个赌注是不是太大了?孩子购买,就是用最低的付出赢得人生最大杠杆价值的健康保障。(二)找对人——目标市场1、少儿群体——缴费低,杠杆高,性价比高2、80后、90后群体——一张保单解决所有(1)案例展示:被保人40岁男性,19年交,保额10万

今天是此身最健康最年轻的时刻!作为家庭的经济支柱,必须要全额保,足额保!购买重疾保险最大的资本,就是身体健康!购买重疾保险最大的红利,就是购买年龄!购买重疾保险最大的杠杆,就是缴费周期!(二)找对人——目标市场3、保额不足10万的老客户:(1)保额不足10万老客户数据全省没有或低于10万重疾保额的客户超过85万人让客户拥有足够的的保障是我们义不容辞的责任(2)观念沟通要点特点:保障不足,提升保障额度尊享福多次赔付,就是高额保障在经济条件允许的情况下,重疾险保额尽量高一点,从目前重大疾病医疗费用来看,保额至少要能够达到30万。(二)找对人——目标市场4、年龄偏大的客户——抓住还能保的机会(2)观念沟通要点这可能是我们最后有机会购买健康保险的年龄段了。年龄大一点,保费自然多一点,但尊享福不管交多少,都是能返本的。

福悦组合有一个更完善的医疗保障,同时可以享受更宽裕的退休生活。(二)找对人——目标市场5、已有百万医疗(含爱民保)的客户——最好的康复选择观念沟通要点:百万医疗不等于重疾保障医疗险支撑重疾险保障(二)找对人——目标市场5、已有百万医疗(含爱民保)的客户——最好的康复选择观念沟通要点:拥有百万医疗(爱民保)能一定程度解决医疗费用问题。发生重疾,还需要长期康复养护费用。福悦组合,看病有保障、养老有基础;能解决医疗费,也能解决康养费、生活费

(三)说对话——尊享福销售“三讲”讲保障——尊享616讲返还——提前享人生讲组合——医疗养老全面保1、讲保障——尊享616成人尊享616,少儿尊享6161花最少的钱,撬动高额的保障特定疾病保障(20种):额外给付50%基本保险金额,给付以1次为限。中症【一】次赔重疾保障(120种分6组):首次给付MAX(100%基本保险金额、所交保费、现价),之后每次给付100%基本保险金额;每组给付以1次为限(间隔期1年),第二至六次给付限于88岁之前。


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