后疫情时期，如何看待重疾险？重疾险听听银保监会副主任梁涛怎么说......→产品销售策略（怎么卖？）这是一款突破历史的旗舰保障计划，国寿尊享福+康悦全方位呵护、性价比极高，保费满期返、保障享终身（二）找对人——目标市场，健康保障，人人需要，是刚需。不同客户，保障需求点不同。健康保险不是买卖，是需求。找对人，就是找到需求点。

找对人——目标市场1、少儿群体——缴费低，杠杆高，性价比高（1）案例展示：被保人0岁男性，19年交，保额30万，18岁前所交保费；18岁后30万、主险所交保费、主险现价三者较大值3870元，可选附加险可选附加险可选附加险，可选附加险，总有人说，生病是有概率的，但是身为父母，谁敢赌吗？

要不然为何从宝宝一出生就按时按点的接种疫苗？不接种不是也有不生病的概率吗？ 保险是否拥有都在赌人生：一种是向自己投保，赌赢了没事，赌输了你付出一辈子的代价，你用宝宝的健康、全家人的幸福，自己的未来赌，这个赌注是不是太大了？孩子购买，就是用最低的付出赢得人生最大杠杆价值的健康保障。（二）找对人——目标市场1、少儿群体——缴费低，杠杆高，性价比高2、80后、90后群体——一张保单解决所有（1）案例展示：被保人40岁男性，19年交，保额10万。

今天是此身最健康最年轻的时刻！作为家庭的经济支柱，必须要全额保，足额保！购买重疾保险最大的资本，就是身体健康!购买重疾保险最大的红利，就是购买年龄!，购买重疾保险最大的杠杆，就是缴费周期!（二）找对人——目标市场3、保额不足10万的老客户：（1）保额不足10万老客户数据，全省没有或低于10万重疾保额的客户超过85万人让客户拥有足够的的保障是我们义不容辞的责任（2）观念沟通要点特点：保障不足，提升保障额度尊享福多次赔付，就是高额保障，在经济条件允许的情况下，重疾险保额尽量高一点，从目前重大疾病医疗费用来看，保额至少要能够达到30万。（二）找对人——目标市场4、年龄偏大的客户——抓住还能保的机会（2）观念沟通要点，这可能是我们最后有机会购买健康保险的年龄段了。年龄大一点，保费自然多一点，但尊享福不管交多少，都是能返本的。

福悦组合有一个更完善的医疗保障，同时可以享受更宽裕的退休生活。（二）找对人——目标市场5、已有百万医疗（含爱民保）的客户——最好的康复选择，观念沟通要点：百万医疗不等于重疾保障，医疗险支撑重疾险保障（二）找对人——目标市场5、已有百万医疗（含爱民保）的客户——最好的康复选择，观念沟通要点：拥有百万医疗（爱民保）能一定程度解决医疗费用问题。发生重疾，还需要长期康复养护费用。福悦组合，看病有保障、养老有基础；能解决医疗费，也能解决康养费、生活费。

（三）说对话——尊享福销售“三讲”讲保障——尊享616讲返还——提前享人生讲组合——医疗养老全面保1、讲保障——尊享616，成人尊享616，少儿尊享6161花最少的钱，撬动高额的保障，特定疾病保障（20种）：额外给付50%基本保险金额，给付以1次为限。中症【一】次赔，重疾保障（120种分6组）：首次给付MAX（100%基本保险金额、所交保费、现价），之后每次给付100%基本保险金额；每组给付以1次为限（间隔期1年），第二至六次给付限于88岁之前。