周单元经营与管理，为何推动周经营，如何推动周经营，周经营督导管理

思考：你的队伍存在什么问题？请将所有问题写下来。思考：为什么会出现这些问题？请将答案写下来。队伍现状：没有形成规范的、标准的、系统化的工作模式以周经营为核心：固化基础管理动作、养成队伍专业习惯，如何推动周经营周单元经营的定义，以一周为一个经营周期,通过对目标的每周分解,围绕周目标达成而开展目标追踪、业务推动、达成评估及辅导提升等一系列团队管理活动的单位经营模式。周、周目标、管理活动、经营模式（工作习惯），定义：关键词。

备注：周单元经营就是以一周为一个经营周期，通过对目标的每周分解，围绕周目标达成而开展目标追踪、业务推动、达成评估及辅导提升等一系列团队管理活动的单位经营模式。在这个定义中，我们关注几个关键词“周、周目标、管理活动、经营模式”。传统习惯是以一个月为经营周期，现在改变为一个周，也就是缩短了经营周期时间，增加了经营的频率；传统习惯只用制定月目标，现在要把任务细化到每周，增加管理工作的强度；周单元经营仍然和传统月度经营一样进行系列的管理活动，不外乎开早会、夕会、经营会，辅导属员、激励属员、追踪属员业绩达成等。周单元经营和月度经营一样，也是一种经营模式，也可以说是一种工作习惯。

对业务人员，周单元经营带给我们的好处，是一种“过程精细管理”的经营模式，将粗放式管理变成精耕细作式的推动，是一种“周周有目标”的经营模式

化大目标的期待为小目标的完成，将无把握的进度化为步步为营的目标落实达成

对机构经理，不再是对某个单子、某个人、某个机构的突击关注。实现管理的标准化、系统化、精细化。标准化：从分公司、支公司、外勤统一步调、统一节奏，同一时间关注同一个重点。系统化：每个指标的提升，是一系列动作系统的运作结果。精细化：目标明确、思路清晰的前提下，更加细化具体落地动作。

管理者的双向关注—新单、续期双向关注，周经营节奏—收展融合，以展为主、以收为辅，以收为主、以客户积累为辅，宽末保单盘点，把握要点；当月第一周序时进度把控；实收保费预估及第一节点把控；当月第二周序时进度把控；实收保费序时进度把控；前二回访进度；前一问题单、大单；当月目标锁定、问题单、大单关注；宽一保单第一次盘点；实收保费冲刺启动；前二回访后预估。

前一保单预估盘点；宽一第二次盘点，明确目标；当月、实收保费冲刺。前两周以新单为主，最大限度完成新单目标，后两周进行客户积累，通过后两周的高缴次客户经营服务，筹备次月准客户。每月1日为新单首爆日（按照时间节奏进行调整），14日为新单方案截止日，15日转为续期经营；前两周利用方案进行准客户促成，完成当月目标（鲲鹏平移、金鲲鹏等），后两周通过对高缴次客户服务，筛出准客户，利用保单整理等技能进行经营和服务，对高缴次客户进行二次开发和加保建议；时间节奏。

方案牵引，客户积累，周单元经营操作——分公司层面：每周一次大早会，进行技能学习及典范分享，15日后每月两次微产会，进行客户积累及消化，每月15—17日开展层级技能培训，提升技能。周单元经营操作——中支层面：1、加强学习能力，2、加强思想建设3、加强目标管理4、加强会议经营5、加强活动量管理，五个强化动作：1、加强学习能力，能跟得上时代的发展，热爱学习，不把学习当成苦差事而是当成奖励，不断突破自己的认知边界，不断丰富、提升自我。——方力董事长在富德生命人寿2021年度工作会议上的讲话。