备注：【课程名称】成交面谈——异议处理及促成（六步成福 认可保费 认可当下）【授课时间】40分钟【训练时间】50分钟，【授课对象】启航营新人【课程目标】通过对常见异议处理讲解促成方法，让学员了解促成的意义和目标，以及掌握常见的促成方法，最后通过训练敢于进入市场。【授课技巧】讲授、示范、提问、演练、举例【教学工具】课程投影片、讲师手册、学员手册、电脑、投影仪【讲师备课】授课讲师需提前一周熟悉本课程投影片及讲师手册，时间分配：1分钟，很高兴和在座的各位欢聚一堂，共同学习《促成及异议处理》这堂课，这堂课也是六步成福整个销售逻辑的最后一节课，主要涉及2个“认可”：认可保费、认可当下。讲师介绍课程目录。

58岁生存金超过保费，74岁生存金超过保额，86岁生存金是保费的2.5倍，75岁生存金是保费1.5倍，88岁领取满期金责任继续，生存金，81岁生存金是保费2倍，认可保费尊享福现价累积图，终生享有重大疾病保障30万*6次、轻度疾病保障6万*6次，特定疾病保障15万、少儿疾病30万、身故保障≥30万，生存金=现金价值积累，被保险人：30岁男性，30万保额，19年交，年交保费10694.3元。

尊享福功能很全，除了保障多，返保费，它还有生存金积存功能。您的交费，很大程度上是在给您储备现金价值，相当于一边获得了保险保障，一边给自己攒钱。我给您讲一下：1.现金价值是什么。在您交费获得保障的同时，公司给您准备了一个储备账户，每年都有进账，不断增长，这个就是现金价值，都是您的钱。如果您需要用钱，随时可以到公司柜面办理。

2. 现金价值会长大。一是如果不发生大病，到58岁，账户金额就超过了所交保费，以后每年持续以大约3.6%的速度增值。二是到74岁的时候，账户里的钱就超过保额了。75岁账户金额是保费的1.5倍，81岁账户金额是保费 的2倍，86岁账户金额是保费的2.5倍。所以说尊享福是会长大的重疾险，我觉得挺有道理的。三是88岁时，还可以领取满期金，把交的保费都还给您，仍然还可以享受保障到终身。总结：尊享福就是集健康保障、养老、身价保障于一体的账户，交费前期我们可以获得高杠杆的健康保障，后期随着生存金不断累积，完全可以作为养老金使用。无论什么情况，这些钱都是您自己的。

立刻获得30万保障，靠别人的钱应对风险，建立储备账户，始终拥有30万保障储备账户，日积月累，储备账户，日积月累，储蓄账户，达到30万，出现风险需要借钱或者透支，存钱，200元利息，存的钱远远不能抵御风险，生病还是需要借钱或者透支，不定期存钱，利息很有限仍然存在保障缺口，即便存19年的钱，放在银行30年，也不能满足大病的需要，58岁生存金超过保费。

74岁生存金超过保额，86岁生存金是保费的2.5倍，75岁生存金是保费1.5倍，88岁领取满期金责任继续，生存金81岁生存金是保费2倍，尊享福现价累积图。终生享有重大疾病保障30万*6次、轻度疾病保障6万*6次，特定疾病保障15万、少儿疾病30万、身故保障≥30万，年龄，生存金=现金价值积累被保险人：30岁男性，30万保额，19年交，年交保费10694.3元，认可保费，存钱比较法 ，投保人：30岁女性；被保险人：30岁男性，保额30万，19年交，年交保费10694.3元。怎么看存钱。第一，10000元说多不多，说少不少，我估计您应该不会把它当成投资。实际上银行存单、银行理财的门槛也挺高，一年1万元达不到投资的标准。您也就是存活期、或者存余额宝之类的。第二，人存钱的目的，无非就是为了以备不时之需，这和买保险是一样的。接下来，我就用零存整取的方式来演示一下盛典福和存钱的效果。