岁悦添富销售逻辑智驭版，客户筛选，电话邀约开门导入，理念沟通产品说明，产品促成，异议处理，客户筛选，销售流程1——各年龄层身体健康的客户；首选有孩子的家庭；

平时关注银行理财、有储蓄习惯；具备一定经济基础，年收入在10万以上销售流程1—客户筛选，初步筛选精准筛选：哪类人群更需要？月光族房贷车贷一族宝妈，客户画像，销售流程1—客户筛选，等级分类：名单整理 ABC分类信任度高、有铺垫，买过保险、无概念。

未买过保险，盘点符合画像的三类人群，分类分顺序沟通。销售流程1—客户筛选电话邀约，销售流程2——投其所好版：王姐，我刚刚买到了XXX，刚好下午去您附近办事，给您也带了一份。我现在给您送过去。客服节版：王姐，8月我们太平正在举办客户节活动，老客户也可以参加。我今天要去您单位附近办事，正好把活动内容当面给你说说。

递送保单版：王姐，您在家么？前几天您团购的爱宝贝的保单已经打印好了，我现在给您送过去。邀约话术只解决见面问题，不提及具体产品开门导入，销售流程3——一、寒暄赞美 活跃氛围，生活中：近期是否有旅游安排（简单分享见闻）、个人保养（关注个人生活品质）等。工作中：职位升迁变化、收入提升等。家庭中：孩子的暑期安排（关注孩子成长），家庭和睦等。代理人：王姐，您最近忙不忙啊？孩子放暑假了，一家三口打算去哪玩呀？

客户：哪有时间出去玩啊。孩子每天都在参加各种补课班，我忙他更忙。代理人：哎，大多数孩子都是这样，到了假期反而更累。可是也没办法，现在不承担学习的压力，未来就很难谋得更好的发展。您家孩子现在在读初中吧？未来在求学方面，您是怎么打算的？二、开门导入。理念沟通，销售流程4——姐，我想向你咨询一个问题，一天攒20元，一个月攒600元，你觉得难不难？（客户一般回答不难）你想给自己攒钱吗？在不影响我们的正常生活下，连续攒20年，未来就会有一笔可知的现金流，孩子结婚、我们养老都是可以用的，3.5%保额复利递增（建议拿出自己的合同），身价越来越高。每个月攒600，经济允许的话还可以再放600到太平万能账户。

谈储蓄理念沟通—月光族，爱和责任是确定的，风险是未知的。车贷房贷是确定的，风险不确定，银行不会因为有风险，免交房贷车贷。我们应该给家庭留爱不留债，给家人留爱，抵御未知的风险。高身价抵御未知风险，用岁悦添富给家人确定的爱。谈留爱不留债，理念沟通—车贷房贷一族（谈现在的花费，客户有感觉）我们家孩子学了古筝，每年花费很高，（计算未来要花的钱，撬动需求）未来上学的费用，我们有没有攒够呢？假如孩子特别优秀要出国留学，却因为父母没有能力交学费，让孩子放弃这么好的机会吗？所以，在孩子出生那刻就需要规划出未来教育金。

谈教育婚嫁金（1/2）理念沟通—宝妈（计算婚嫁金，撬动需求）孩子结婚首先得买房，现在房价*元一平，还得给孩子买车，给女方家拿彩礼，所以孩子结婚花费不止100万，至少在200万左右。很多父母在孩子结婚的时候既高兴又发愁，发愁一下子拿不出这么多钱。从现在开始给孩子攒钱， 未来有几十万可以用，这样在每个阶段都可以从容面对。谈教育婚嫁金（2/2）理念沟通—宝妈产品说明，销售流程5——太平人寿境内复业二十周年之际，特推出一款锁定3.5%终身增额的保险产品，她不仅有高现价、高保额，更具有高度安全性、稳定收益性、高度流动性！