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找需求缺口--保单年检分析，计算家庭刚性支出，疾病需要吓唬，养老需要憧憬，王哥您好，您考虑过退休后过什么样的生活吗？我们每个人都希望未来的生活衣食无忧，居住环境舒适，生活便利，如果还有人照顾左右就很好了，您说对吧？未来的生活，老没有压力，养才有压力。 您算过养老需要花多少钱吗？

我们先来算一算光吃饭这一项花多少钱：15元/餐*3餐/天=45元/天*365天/=16425元/年，10年需要16.4万，20年需要32.8万，30年需要49.2万⋯⋯缺口计算--确定保额，你相信刀口要忌食海鲜吗？你对孩子去名牌大学有执念吗？国寿福盛典B销售逻辑解析，国寿福盛典B忽略的、没有想到的特性，心脑血管疾病怎么讲？所有产品没有最好，都是应时应势而生，数据来源《2019年全国癌症报告》2019年发病约392.9万人2019年患病人数3.3亿人，其中脑卒中1300万，冠心病1100万，高血压2.45亿，每4人死亡中1人因癌症死亡 每2人死亡中1人因心脑血管疾病死亡，每分钟有7.5个人被确诊为癌症 每12秒就有1人死于心脑血管疾病。

每年所致医疗花费超过2200亿 2019 年所致治疗费达5406 亿元，居各类疾病费用首位，危险因素：遗传、环境辐射、不良生活习惯 危险因素：高血压、吸烟、高血脂、糖尿病、肥胖，备注：为什么贵还坚定的选择了B呢？找痛点--解决心脑需求之盛典福，为什么要加强心脑保障？为什么是较重急性心肌梗死，严重脑中风后遗症？严重的脑中风后遗症—脑中风是中医学对急性脑血管疾病的统称，是由气血逆乱引起风、火、痰、瘀痹阻脑脉或血溢脑脉之外的一种急重病症。脑中风发病急，病死率高，是世界上最主要的致死性疾病之一，随年龄增长死亡率逐年呈上升趋势。年龄多在40岁以上，男性较女性多，死亡率在60%-70%。

共产主义革命导师列宁、英国铁娘子撒切尔夫人、前以色列总理沙龙都是被脑中风击倒，最后离世，家属从心理上仍无法放弃，转院至某服务中心，每月护工费用7000余元，L先生父母务农，妻子每月收入4000元，还有两个年幼的孩子，无法支撑如此巨大的支出。将L先生带回了老家，由父母照顾，年迈的父母在花甲之年，承担了如此之重的护理。妻子强忍悲痛继续工作，如果不工作，这个家庭将没有收入来源。。。。。

3个月后，L先生仍处于”深度昏迷“状态，市人民医院要求离院，撤掉了所有的治疗仪器和药物。劝家属放弃治疗。3个月后，2020年10月份中国人寿L先生突发疾病，昏迷，送至县区人民医院建议转市医院治疗，经市人民医院确诊为“椎动脉血管瘤”破裂，心脏骤停时间过长，治愈率极低，建议家属放弃治疗，父母妻子看着还在呼吸的L先生，说倾家荡产我们也治。

3天时间，手术加上ICU病房费用，20余万元，L先生并未给自己办理”康悦住院医疗保险“，家里卖掉了南坊还在还款的房子，这是L先生和妻子奋斗了十几年，刚刚买的学区房。3天后，急性心脑血管疾病的特点：短期、集中、大量治疗费。 2020.10.24-2020.12.30共66天，社保报销后，个人现金支付共47.9万元，其中，10.24日-10.27日，3天共花费21万余元。