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银保产说会标准会前会中会后阶段压膜训练63页.pptx

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  • 更新时间:2022-04-21
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压膜标准:会前阶段(一)阶段目标:1.客户(1)客户标准:保险满期客户;理财到期客户;近期有过2次或以上保险理念沟通、且对保险不排斥的客户;理财经理或产品经理一年内有过2次或以上面见、且把控度较高的客户;每场沙龙尽量按照同层级AUM值标准进行客户名单确认。(2)名单数量:100(±20)人(3)邀约数量:20(±5)人(4)通过“电邀-面邀-分析”完成对客户信息进行分析分类、分级、预估保费

压膜标准:会前阶段(一)阶段目标:2.主题(1)锁定主题:根据客户情况锁定沙龙主题,聚焦专题,准备专题。(2)锁定主讲:根据客户情况和主题情况锁定主讲,主讲对客户情况充分了解,并提前预演。(3)锁定活动:根据客户情况、时间节点、地域特点、热点事件、时尚文娱等,锁定沙龙配套活动,准备相应活动道具,并提前预演。压膜标准:会前阶段(一)阶段目标:3.会议(1)时间:确认沙龙时间(2)地点:确认沙龙地点(3)布置:确认沙龙会场调性并安排布置细节

压膜标准:会前阶段(一)阶段目标:4.分工(1)分组:确认功能小组(2)分人:确认小组负责人及组内成员(3)分工:确认每名成员具体分工压膜标准:会前阶段(一)阶段目标:5.培训(1)外部:支行启动培训、网点预热培训(2)内部:项目执行培训、邀约话术培训、主推产品培训压膜标准:会前阶段(一)阶段目标:6.历程(1)时间流:精确到0.5天(2)人员流:精确到具体人员(3)任务流:精确到任务细节、动作要点(4)目标流:精确到达成标准

完备的物料准备严格的培训通关动态的行事历管理明确的责任分工精准的客户名单

积极的活动预热氛围高度协同的启动沟通压膜标准:会前阶段(三)流程压膜:第一步

支行启动1.紧盯关键人物(紧盯+密接)2.掌握沟通方法(业绩+方案)3.拿出解决方案(速度+质量)4.树立银行信心(业绩展示、各项指标)5.力求全员共振(一鼓作气、乘势而上) 1、支行配合度2、客户名单安排程度3、会议室场地条件4、电话等其他条件 1、谈判人员:区域经理、产品经理(一次不要只谈一场,说明我们活动的频次和优势)。2、通过沙龙流程讲解,强化行方对我方专业度的认可。3、通过已成功举办示例场次讲解,强化行方举办信心。4、强化活动常规举办意识,坚持下来一定会有产出。5、突出项目结合标准化理论,操作简单、开发客户、提高中收、稳定产出的优势。 《项目手册》压膜标准:会前阶段(三)流程压膜:第二步2、积极利用早会(第一时间+全情宣导)3、造势渲染氛围(对比+举例+包装讲师或活动等)4、对口解决难点(自我解决+寻求帮助)(提示+配合+协助) 1、网点配合度2、客户名单精准程度3、理财经理树立信心4、理财经理投入精力 1、培训人员:区域经理、产品经理(可阶段性地抢占早会进行体系化培训,强调接下来活动的持续开展)

2、通过较为体系化的培训,坚定网点信心。3、 通过与其他网点对比或成功案例分享,渲染氛围,造势产出。结合方案各项指标,不断强调客户维护和提高中收的重要意义。《外部培训课件》压膜标准:会前阶段(三)流程压膜:第三步名单筛取 1、名单客户按每场100(±20)计算,可一次多提,多备几期,减少银行心理负担,2、熟悉客户+不熟客户按4:6搭配(突出熟客与不熟客相搭配)


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