第一部分，要求推荐吧！若告诉你“转介绍已死”（此处特指低质量转介绍），你会怎么想？要推荐不要转介绍 3 个，5个，还是10个？询问培训老师这个问题，猜猜答案是什么？“只要大于0，都好。”至少会有一定的行业标准可以参考，最后发现并没有。更重要的是，你是否发现自己在转介绍上浪费了许多时间？ 举个例子，当客户转介绍一个人给你时，你会打电话给这位准客户，并说道：“您好，X先生，我是来自××的， 您的朋友Z将您的电话号码给了我，建议 我应该与您聊一聊财务规划……”只要成交一位客户，就要从他们身上获得转介绍。有些人甚至建议在面谈时拿出一张纸，请客户写下他们可能转介绍的3～5个名单。 想一下，才成交一张保单，马上又请求客户帮你转介绍，不会太快了吗？ 有一件事感到困扰，从来就不清楚该请客户给几个转介绍名单？入行时，获得更多新客户的渠道，无非是打陌生电话，或是请 现有客户转介绍。“很抱歉，我现在很忙。”

这位准客户通常如何回答？我已经有财务顾问了。”“我没有兴趣。” 还有更多的状况会发生。 低质量转介绍的3个弊端 消耗你的正能量比陌生电话更差劲难以结识更优质的准客户，0.5 秒延迟符，无意义，可删除.你可以预料到最糟的反应大概是：“Z是谁呀，他为什么把我的电话号码给你？我并没有同意你可以打电话给我， 能不能停止侵犯我的个人隐私？”坦诚面对吧，低质量的转介绍会一点点耗光你的正能量，有时候，你甚至会接到客户的电话说：“请不要告诉X（转介绍对象）我把他的电话号码给你了。”

当你一次又一次地经历上述拒绝后，你会感到失望吗？① 消耗你的正能量：② 比陌生电话更差劲：低质量的转介绍其实比陌生电话更差劲。因为当打电话给转介绍对象时，他们会立刻挂断电话。相信你也有相似的感受：这样的转介绍，意义是什么？要明白一件事，如果只是想得到准客户的名字和电话号码，为什么不直接 打陌生电话呢？那不是更迅速、直接吗？ 如果你认为说法有些极端，很抱歉。

③ 难以结识更优质的准客户：因为从前大家都告诉我随着时间的累积，转介绍可以为你带来更优质的准客户名单，从而促成大单。但事实上，低质量的转介绍并不会帮助你获得更优质的准客户名单。想象一下，今天给了你××公司CEO的名字和电话号码后，你会怎么做？你会在电话中说：“给我您的联系方式！”然后，这位CEO大概会回答：“谁啊？” 若是遇到好一点的客户，他可能会对你说：“为什么要打电话给我？”这个例子也只想说明低质量转介绍所发展的关系，通常很难实现客户升级。

也就是说，你很难获得更好的转介绍，却容易有客户层次向下发展的趋势。因为某些时候，向下发展的转介绍是有力的。想象一下，给你转介绍的打电话说：“**要我打电话给 你。”

他的反应会如何？受宠若惊，不是吗？他会说：“哇，**先生给你我的电话呀？”坦白说，这位CEO大概不会在乎你是谁。是不是打破了你的幻想？ 0.5 秒延迟符，无意义，可删除.

至少会花上5分钟的时间听听你要说什么。你要知道，这是真实发生的情况。我们都学过某些特定的技巧与方法，问题是有多少方法可以真正派上用场？ 停止要求低质量的转介绍，专注于推荐吧！你不该投入在低质量的转介绍上，而应想办法获取更优质的推荐，否则无法获得真切需要保险且对我们非常友好的准客户！再者，我们会停留在周而复始、一直寻求认识更多新客户的状态。