伯乐项目增员实操，单击此处添加副标题，山海计划是行业转型下（存量市场重新洗牌，增量市场跑马圈地），高素质人才争夺的重要规划！是我夯实团队架构，确定组织发展模式、建立建全团队文化的绝佳机会！借助总、分公司重磅资源，实现团队人力翻番和收入倍增的重要机遇！山海计划就是最大的机遇，量（出勤、出访、出单人力）是基础，基础不牢地动山摇，山海不是人海，是选择和培养能匹配未来市场的高素质人才，这样的人再多都不为过。

高质量发展要通过流程改造，提升运作效率！分公司对山海计划的解读中我受益最深的两点

山海计划认知伯乐项目流程目标及感悟伯乐项目认知——传统方式增员痛点“伯乐项目” 简介，流程一：统一思想，高举目标，借势中支启动会，启动团队增员意愿，树立了本人上岗20人、业经10人、伙伴3人，团队上岗60人的高目标，确保团队在3月实现团队人力翻番。流程二：明确标准，确定伯乐，明确伯乐选择标准，按图索骥，本人启动会现整理出30个准伯乐名单，团队伙伴每人整理20个。流程三：面谈伯乐，明确要求现场电话约伯乐见面，面谈伯乐，贩卖梦想，寻求帮助，并明确给出希望得到的转介绍人员的画像。

流程四：现场邀约，陪同面谈伯乐给出名单后，一定要趁热打铁，当场请其联系转介绍人员，并邀请伯乐参与面谈，帮忙促成。流程五：四个动作，确保留存四个育成动作：主管内勤化管理，上岗面谈，积极陪访，亲友会平台，确保新人留存。“伯乐项目”运作 流程

我的“伯乐” 画像，年龄——35-45岁，性别——女性为主职业——销售、个体，性格——实在、口碑好、乐于助人经济基础——中产为主，其他——本地人为佳，或长期待在本地，大数法则是这个行业的基本原则，实践出真知。我的“伯乐画像”是从几十个“伯乐” 中筛选出来，比较符合我个人需求的画像。受地域环境、个人性格、团队文化等影响，每个人最容易成功的“伯乐”可能都会不一样，建议大家前期只做名单整理，不要做筛选，要勇于试错！，向“伯乐”索取转介绍逻辑，以三讲为铺垫：讲行业的变化、讲公司发展成果 、讲自己这几年的成长。索取转介绍逻辑：公司推出“山海计划”，将更加有利于新人的成长（拿走担忧）

我去年晋升高级经理之后，参加了更多的培训，见识到了更多精英的人才和团队，我立志要发展得更好，要用三年的时间将我的团队打造成为本地最顶尖的团队（贩卖梦想）你是我最好的朋友，我的成功离不开你的帮助，所以你一定要给介绍几位跟我同频的人来我的团队，放心，我的理想就是让我的徒弟比我更优秀。这样，我做大了团队，她获得了成长和收入，你也就成为了我们两个共同的贵人！ （建立同理心促成）我向“伯乐”索取的转介绍新人的画像，年龄——25-45岁性别——不限，职业——个体、家庭主妇、财务等基本要求——有时间培训及参加早会，优选项——人品佳，人际关系好加分项——有企图心，肯付出“伯乐” 举例——神奇的葡萄串1个伯乐，一期新人班帮我带来12位优秀的新人“伯乐” 举例——唐女士介绍，年龄：35岁职业：个体认识时间：5年我对她的经营：平时多互动，不间断邀约参加公司活动，时常分享培训心得和感悟认可我的点：在行业的蜕变转介绍动力：与人为善，助我成功意外的惊喜：持续的介绍、面谈，自己也非常坚定的加入了我的团队！