历史把保险业推向4.0时代，我国寿险业发展阶段“尘封”期92年**保险引进代理人制度，专业化转型满足服务需求，供给需求错配，行业资源错配行业高速发展，大批人员涌入2017年6月，保监会发布《保险销售行为可回溯管理暂行办法》健康保险管理办法2019年11月12日银保监会正式颁布了新版《健康保险管理办法》佣金制度摸查2021年3月22日，银保监会向各人身险公司下发《关于提供佣金制度有关材料的函》销售人员分级管理2020年5月19日，银保监会发布《关于落实保险公司主体责任加强保险销售人员管理的通知》

高质量发展要求2020年1月4日银保监会发布《关于推动银行业和保险业高质量发展的指导意见》国家政策推动保险营销专业化独立代理人制度2020年12月末，银保监会发布《关于发展独立个人保险代理人有关事项的通知》行业严监管2018年银保监会成立回想一下：50年前卖空调的是高科技行业，现在是普通家电生产商 30年前卖电脑是高科技行业，现在是普通电子产品生产商 10年前苹果推出智能手机，诺基亚、摩托罗拉也曾是这一领域称霸世界的品牌，到今天 智能手机慢慢也变成了普通电子产品。 科技的革新改变了人力需求，电商的出现瓜分了实体店铺的蛋糕。

时代一直在变化，从未停止过时代感悟：没有危机感比危机本身更加可怕！在产业更替和社会变迁过程中， 你身处这个行业现在不发展就意味着被淘汰最可怕的，不是你跟不上时代的变化，而是你根本不知道时代变化了，在看似稳定的环境中实际岌岌可危。 唯有专注做好一件事，尊重行业发展规律，力戒浮躁，回归原点，做强团队带动队伍发展，让更多的企业家有收入才是一条正路从新增看发展！

思考一：1、2021年你的团队有效规模人力有增长么？ 2、什么样的增员模式最有效？LIMRA调查显示：美国代理人平均从业年限6年，中国平均1.57年，新人留存率超30%只是少数团队，绝大多数团队13个月留存率均低于20%。在保险营销队伍向年轻化、专业化、绩优化转型的趋势下，45岁及以上的团队长正面临比较大的挑战！走专业化、品质化发展之路45岁以上主管从业年限分析部经理层级，全部主管层级34位45岁以上的部经理中从业10年以上14人，占比39%，99位45岁以上的主管中从业5年以内38人，占比38%，注：从业时间来源百年任职时长部月均API，70188元，部月均登峰人力4人组月均API，组月均登峰人力20722元1人2021年部组表现，结论50岁以上的团队长面临较大的挑战。要在学习能力、创新意识、开放思维、及时转变、与时俱进加强。无效的团队经营没有形成正确持久的“团队文化”，仅靠吃喝玩乐拉拢人心。

团队稳定性不足，新人流到其他行业。1 新人留存率大幅降低超五成团队留存率不到20%，传统“洗人”模式，想要改变“留存困局”，需要团队长进一步精耕细作，关注新人培训和辅导，多渠道全方位发力。2 团队整体人员素质较低，大专及以上高素质人才占比不足3成，每次人员扩增采取“量大为王”策略，对新人把关不足，高素质人才引入较少，既有团队素质水平难以有效提升。

4  团队凝聚力差团队业务平台受方案影响较大，常规方案无法吸引，平台难易突破。人员面谈不充分，没有从收入发展等核心角度培养队伍习惯。3  团队平台不稳定以提升管理收入为目的团队发展二选一