保险新人必有的三种意识，亲爱的新伙伴，你办好资料了吗？是不是既兴奋又紧张呢？兴奋的是终于拥有了保险销售资格，紧张的是不知道去哪里找客户、更不知道怎么跟客户聊保险，对不对？你不要怕，更不要着急。你身边有很多成功的师傅主管，他们拥有丰富的一线销售经验，只要你谦虚请教就能得到他们的帮助。关键是你，有没有以下三种意识呢？

不必一鸣惊人  俗话说，万事开头难。千万不要过份迷恋自己的水平，认为口才好、人缘好就一定能很快签单、签大单。万丈高楼从地起，再优秀的大绩优、大主管，都是从新人一步步成长起来的，都经历过无数拒绝和失败。务必沉下心来学习，不要图快。要有空杯心态  隔行如隔山，特别是没从事过保险营销工作的伙伴，更要有一颗空杯的心态，要谦虚的向伙伴学、向客户学、向市场学，要像林书豪一样有当“板凳球员”的耐心，要消除不切实际的幻想，放下过去的东西，认真模仿、总结老师和前辈的经验。

善于借力使力  拜访定乾坤的意思是实践决定一切。新人技能不足、心态容易不稳定，更需要谦虚的向师傅主管学习，这样就可以少碰壁、少走弯路。不要期望别人、环境来适应你，一定要主动寻求支援和资源，借主管的技术、团队的氛围、公司的平台来实现目标。查阅了一下网络资料，十几年前，曾对于新人转正的“五大秘诀”有过以下总结：一是保险理念到位。理解是无论是买保险的客户，还是做保险的营销伙伴，都要对保险有一个正确的认识，如果自己的认识不正确，很难能与客户达成良好的沟通。

二是主顾开拓得当。理解是做保险最难就是找客户，而保险新人最重要的客户市场就是缘故和缘故的转介绍，如果新人放弃了缘故市场，就是放弃了自己的第一桶金。三是目标明确。理解是新人一定要有清晰的工作目标：本月、本季、今年的目标(方案、收入或考核)是什么？本周的工作计划是怎么样的、今天的拜访对象是谁？决定用什么方式去实现。四是一勤天下无难事。理解是只要抓住了拜访量，就抓住了保险营销中最核心的问题。比如，新人的技术提升、业绩提升、心态提升等工作，都需要通过拜访量来得以保证。

五是善于借力、多学多问。理解是要想快速提升自己，除了提升拜访量以外，就要虚心请教、借力使力，分享学习、团结合作等方式来提高成功率。新伙伴，在保险行业，良好的心态和持续的拜访是最重要的，预祝你成功。很多新人加入保险公司后，不敢告诉身边的朋友自己已经开始保险事业，也不敢开发已有信任基础的缘故市场，反倒舍近求远去开发陌生市场。这不仅仅增加了其个人经营保险事业的难度，降低工作绩效，同时也相当于将身边的亲朋好友暴露在风险中，这是对亲朋好友的一种不尊重。

     不做整合人脉资源工作很多人以为自己人脉资源匮乏，其实是因为没有做一个合理整合，当他根据公司的方法，将名单列出来做一个整理后，将会有不一样的感觉。比如根据保险观念、资产状况、彼此关系的远近亲疏以及见面难易程度和个人有无决策权等，将客户分为几大类（通常分为ABCD四类），然后做一个系统性开发。很多人东一榔头西一棒子，随意开发，往往会造成人脉资源的浪费。

格局和胆识有待提升很多人刚一加入保险行业，个人的格局和胆识不够，目光只放在和自己差不多层级的人，或者比自己还差的人身上，这样很难获得较好的绩效。新人要敢于向比自己成功的人开口销售保险，因为每个人都需要保险。开不开口讲保险是从业人员格局和胆识的问题，买不买保险是消费者的选择。另外，在要求转介绍的时候也要敢于向上转介绍，这样方能不断突破自我，攀登保险事业的高峰。