一、重疾险销售逻辑，二、场景化促成三、个人与团队目标举措，家庭重疾险保障明细唯有热爱才能热卖，重疾险保额超百万，社会保险-基本医疗、基本养老、生育、工伤、失业（人生基础保障）讲解重点：概括性的全面介绍保险，让客户对保险有基本概念商业保险匹配个人家庭情况量身打造，是确保人生规划实现的重要金融工具商业保险分为消费型（善人型）、提前给付型（返还型）和安全保值型（资产传承）运用一个提问引导客户：“您了解商业保险可以帮您解决什么问题吗？”社保V型图（有社保或医疗险的客户）讲解重点：社保特点是低水平、广覆盖，是国家提供给我们最基础的保障，报销金额=（总医疗费用-自费部分-自付比例-起付线）*报销比例，要病好得快一定要用好的药，好的药医保几乎不报销医保不报销医保商保来兜底，医保是有封顶线的，超过部分只能自己承担，医保不能弥补的损失商保来助力运用一个提问引导客户：“社会上很多人认为有医保就够了，您了解社保可以报销的比例吗？”起付线，突然患上重疾，我们能想到的开支或许只如冰山一角（通用客户）

冰山图——直接损失讲解重点，主要体现：治疗费直接损失，治疗费：住院费用、门诊费、陪护费依靠：医疗保障 ，诉求：医保内用药实报实销然而：保不是万能的报销比例：50%左右， 一定需要商保补充，阳光还有家属陪护津贴呢，冰山图——间接损失讲解重点间接损失（家庭经济负担）主要体现：收入中断、生活费、陪护费、康复费、车货、房贷、孩子教育费用治疗期：收入骤降，甚至为0，再就业：身体压力大、收入低大量费用：康复费、营养费、抗排异、理疗恢复期5年动用积蓄：降低品质，生活拮据，刚性花销：抚养赡养，衣食住行家人护理：费时费力，不堪重负，请人护理：费用较高，无法承受依靠：康复保障

诉求：品质生活重疾险的认知小结医学只能拯救一个人的生理生命，而不能拯救一个家庭的经济生命财务出身的我更能体会一旦经济生命中断，就意味着生理生命的终止医疗险和重疾险是每个家庭品质生活的基础保障通过理赔案例促成客户背景：82年出生、医生于2014年、15年购买32万保额的重疾险；2019年11月购买百万医疗。2020年11月期间发现一直流鼻血，经检查确诊鼻咽癌。我第一时间帮客户做重疾理赔32万；住院治疗费用总花费22万多，医保报销接近70%，通过百万医疗帮客户理赔医疗费8.2万元。5月份我用康无忧促成客户加保女儿阳光升3万5年交讲解理赔案例，说明医疗险和重疾险对于普通家庭的必要性运用医无忧促成的逻辑公司提供赠送医无忧服务：年交保费3000元享受就医绿通服务；5000元以上可以额外享受最高9万元的家属陪护津贴；8000元以上家属陪护津贴就达到15万元。这是公司给客户最实在的让利。同业有类似的服务但是要收费，阳光是免费赠送这项服务的成人主要以重疾住院家属陪护津贴为沟通重点小孩主要以图文问诊、视频医生为沟通重点通过医无忧提升保费至8000+案例分享——缘故单客户背景：亲弟弟，律所合伙人，已有同业重疾保额80万签单过程：3月推出医无忧后，因认可向身边的亲朋好友推荐利用20分钟重新梳理保险理念。