框架式增员：通过本课程的学习，帮助参训学员学会如何用提问方式撬动增员对象意愿，并能成功应对拒绝。撬动增员对象意愿，一生都为长江和记实业有限公司工作第六，做实有条理，中规中矩的人，截止2018年底，麦当劳全球超过4万家连锁店，每天为120个国家和地区的客户提供高品质服务。你一天是24小时，我是5万小时“我不仅靠双手致富还靠系统致富”借助系统致富，备注：香港首富李嘉诚说，我不仅靠双手致富还是靠系统致富。我去年净赚87亿美元连居亚州首富。因为李嘉诚当初增员工作做得好，现在全球成千上万人每天为他工作。麦当劳总裁吉姆说：你一天24小時，我却是50000小时。因为现在全球4万多家连锁店每天接待460万客户，吉姆每天都过着财源滚滚的幸福生活。增员是长期投资目前不一定有业绩，增员是长期投资 但长远来看确是只赢不输 有人才有士气，有士气才有财气！备注：股神巴菲特创业阶段通过合伙人持续融资经历也告诉我们，增员是长期投资，目前不一定有业绩，但长远来说却将是只赢不输。有人气才有士气，有士气才有财气。 合理报酬、晋升机会、成长空间，从事保险营销最大的魅力是： 需牢牢把握住这三大魅力点 通过自我展示来吸引准增员对象，增员面谈保险营销最大的魅力二、意愿撬动你一个月要多少钱才够用？现在的薪水是多少？1、合理的报酬（五问），你希望五年后，你的薪水是多少？你决定一生为钱工作多久？你预定什么年龄退休？退休后还能有和现在一样的收入吗，当你工作能力提升时，收入马上增加，而不用看别人的脸色？你目前的工作有没有升迁的可能？2、晋升的机会（五问）能否不需要依靠人事背景，凭着能力和努力即可升迁？

让你在不久的将来领导五人、十人、二十人甚至更多？你在这边工作多久了？你打算升迁到你可能达到这样的职位吗？当你工作能力提升时，能不能收入马上增加，而不用看别人的脸色？你现在的工作让你学到些什么？3、成长的空间（五问）有什么行业能够让你依照自己的意志和计划来工作，而不需要听人使唤呢？你们公司有哪些教育训练？是长期的吗？你目前的工作可以增进个人的成长吗？你希望在工作中不断提升个人能力吗？增员高手教你如何破解增员六大难题牢记黄金15问根据增员实际情况，选择最使之动摇的问题每问一个问题，都稍微停顿一下给对象思考的时间，能达到事半功倍的效果牢记增员15问，做好增员对象意愿撬动，三、增员高手教你正确认识拒绝问题应对拒绝的心态，保险增员和保险产品销售一样，通常有些客户对并不了解的东西，最习惯的反应就是拒绝，拒绝对他来说就是一种习惯；还有些客户的拒绝，往往是需要进一步了解你的产品的正常反应，虽然这对你来说好象是苦难，但对一部分客户来说，的确是被人攻破心理防线的伪装抵抗。所以，你不要太相信这类客户的话，只需要怀抱着坚定的信心继续走下去就可以了。对拒绝不要信以为真 应对拒绝的关键增员过程中被拒绝是难免的 被拒绝之后应该如何处理？ 用什么样的语言去留住我们的准增员对象？四、拒绝的理由拒绝的应对话术第一种拒绝的理由：我没有什么信心只要答案不是您所希望，就问“为什么”引起反思