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新华多倍保障重大疾病保险超越版系列产品训练手册41页.pptx

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  • 更新时间:2022-01-26
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通关卡、辅导训练平台、知识测试平台,注:如无特别说明,本手册所指多倍保障重大疾病保险(超越版)系列产品包含多倍保障重大疾病 保险(超越版)和 多倍保障少儿重大疾病保险(超越版)。社会环境风险:主要来自竞争和压力,生存压力、工作压力、 人际交往压力把人压的喘不过气来。这些压力不断透支着人们的 健康,比如,精神压力大易造成血压升高,提升脑中风风险。不同的人对健康风险的敏感程度不一样,加之人生经历不 同,很多人并不能很深刻的认识到潜在的健康风险对个人及家 庭带来的威胁,因此在健康险销售过程中,如何通过健康三讲, 帮助客户认识到健康风险可能带来的危害,唤醒客户健康风险 意识,对成功销售尤为重要。讲环境1.环境风险,自然环境风险:随着经济的发展,自然环境问题日益突出,  空气、水、食物等,都可能存在风险,影响我们的健康,比如, 废弃物焚烧和雾霾天气易提升肺癌患病率;电离辐射是造成甲 状腺癌较明确的危险因素;2.健康状况:国民健康不容乐观1.生存率提高,随着医疗技术的提高,如果得到及时和充分的治疗,很多重 疾可以得到控制。中国癌症的 5 年相对生存率约为40. 50%,和 10 年前相比 我国癌症生存率总体提高约 10 个百分点。2019 年7月15日,中 华人民共和国国务院发布《健康中国行动( 2019 ― 2030 年) 》,全面落实健康中国战略,提出到 2022 年和 2030 年,总体癌症5 年生存率分别不低于 43. 3%和 46. 6%,越来越多的新技术用于癌症治疗,靶向疗法、基因疗法、免 疫疗法、纳米技术、克隆技术,越来越多的大病将被治愈!2.治疗费用高,重大疾病治疗手段复杂、周期长、自费药品多,需要较高的 医疗费用。1. 三笔费用:重疾来临,只有治疗费是远远不够的,重疾,造成的经济损失应涵盖三笔费用:医疗费用、康复费用和收入损失。讲保障(三三法则)收入下降:长期支出机会成本,开销大:资产变现风险,一场大病带来的损失,就好像是海面上漂浮着的一座冰山,我们很容 易发现的是海平面以上的部分,即手术和治疗费用,而海平面以下很大的 一块却被我们忽视了。2. 三种方式:当风险来临的时候,如何筹措高额的医疗费 用 ?常见有三种方式:家庭积蓄、求助外界、风险转移。求助外界:通过借贷、变卖 房产等方式筹措医疗

费用,遭受较高还可给后代留点资金,让爱延贱卖导致的损失! 续。自担费用:花掉家庭积累的财 富。往往是病治好了,而钱花完了,甚至因钱不够而放弃治疗。借贷成本及财产

通过商业保险少量的支出获得充分 的医疗保障风险转移:社保加商保的组合,实现风险转移,能很好 的解决前面提到的费用。让家庭生活品质不下降,如 果平安终老,注:一句话讲产品,是基于产品条款以及与既往公司同类产品对比的基础上总结而成,需满足保险合同约定的给付条件 条件一句话讲产品(FABE法则的应用)多倍保障重大疾病保险(超越版)系列产品是保障病种多、赔 付倍数高、保障期限长的健康险。涵盖190项疾病保障,5组疾病 多重赔付,重疾累计最高可赔7次,真正实现赔了又赔,守护终身!产品的特质、特性等最基本功能 如产品五要素等Advantage:优点(F)特性能够给客户带来的用处,购买的理由 如特色、功用等Benefit


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