万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 保险培训 > 新人培训

关于寿险营销领域绩优人员学习的颠覆性思维17页.pptx

暂无评分
  • 更新时间:2022-01-21
  • 资料大小:3.78MB
  • 资料性质:授权资料
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

QQ截图20220121085418.png

寿险营销领域颠覆性思维又是一年辞旧迎新。回顾这些年,我们都会不约而同感受到这个世界越来越快的步伐。无论是整个世界还是寿险行业,都正面临着一个变革的时代。一、为什么要对绩优人员进行培训?传统的思维认为:绩优人员不需要培养,对他们只要做方案激励就行了。但我恰恰认为在培养绩优人员的资源投入上,无论短期还是长期,都是一种高性价比的行为。作为团队管理者,大家必须要建立一个重要认知:推动绩优人员垂直成长,是卓越团队管理者的核心能力之一。所谓“绩优人员的垂直成长”就是指一个业务员原来的业绩已经很高了,但还能实现大幅度的成长。比如去年做50万标保的业务员,今年能让他做100万甚至更高。你敢不敢这样想呢?大家一定要明白,作为团队的领导者,如果你不具备“革命性”“颠覆性”的思维,你是很难做到推动绩优人员垂直成长的。你只有先具备这样的思维,然后才可能做得到。绩优人员的成长空间有多大?很多人之所以对“绩优人员培养”存在认知误区,就是因为他们根本不清楚绩优人员的成长空间究竟有多大。比如,下面两个业务员,你觉得谁的成长空间更大?谁更值得你投入时间和精力去辅导?A. 往年只能做1万标保,假如他成长300%,今年可以做3万标保;B. 往年能做100万标保,假如他成长300%,今年可以做300万标保谁的成长空间更大?肯定是B业务员!事实上,很多时候,绩优人员会比普通业务员以更快的速度成长因为他们基础更好,悟性更高,他们的思维方式、工作习惯已经和高端客户相匹配了,只要稍加点拨,就能实现大的突破,带来绩效的垂直成长。就像让一位富豪的财富从一千万变成三千万往往比让一名贫困者的存款从一万到三万更容易一样。然而,在现实中,很多人却都在A身上投入了太多的精力和资源。总是在搞“破零班”,总是去关注、督促那些不来出勤,没有业绩的业务人员;但是从不肯在绩优人员、百万精英身上下功夫,让他们成长为千万精英,甚至是亿元精英。作为团队管理者,你必须颠覆这个传统的认知,才能真正认识到绩优人员培养能给你带来多大的意义和价值。

对绩优的培养,短期可带来团队绩效的倍增,长期可以提升核心竞争力1也有一些团队长跟我说:“这个绩优培养的方法很好,但我做不到,公司天天找我要业绩。”言下之意就是这套方法在短期内出不了业绩。2对绩优的培养,短期可带来团队绩效的倍增,长期可以提升核心竞争力!3实际上,以为绩优培养短期出不了业绩,是一种把团队短期业绩跟长期竞争力对立起来的思维方式,也是一种认知误区。4绩优人员的数量和质量是衡量团队专业化水平的“风向标”我们经常听到一些团队长说,谁的团队有几百人,谁的团队有几千人…..好像是哪个团队人数多,这个团队长就更厉害这种“把团队人数作为衡量团队竞争力的指标”也是一种认知误区。实际上,所有的竞争归根结底都是人才的竞争、精英的竞争。精英是什么?精英是先知先觉者,先知先觉者才能把握未来的发展方向。比如,国与国之间的竞争,一定是各国精英之间的竞争,而不是各国乞丐之间的竞争。乞丐在本质上是没有差别的,都是衣衫褴褛,靠乞讨为生。


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
  您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。
以下是对"关于寿险营销领域绩优人员学习的颠覆性思维17页.pptx"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 文件上传 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式嘉兴开锁公司

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  杭州澄微网络科技有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 浙公网安备 33040202000163号