国玺世享销售逻辑，开局认知，2销售流程目 录备注：21、开局认知——“共同富裕”，借力开局撬动中产蓝海，拥抱黄金大时代，关键词：扩中，在共同富裕政策方针下，扩大中等收入群体已成为国家级发展目标。1. 中产家庭数量扩大2. 中产家庭收入提升中产家庭财富管理需求爆发式增长，资产配置需求迎来爆发式增长2、开局认知——市场认知产品性价比超高、公司资源超多、客户服务资源超好，客户财富管理的需求集中爆发、易切入相关话题“成人达己”的绝佳机会，名利双收的时间窗口保险业的“狂欢节”，买卖保险都需要“踩对节奏”3、开局认知——产品认知，国玺世享，灵活性更强：保单贷款功能+高现价，3P8：太平史上首次，满期更快，保额更高，进账更早，收益更好*，第一眼：惊艳，备注：针对前三年个险开局产品财富安赢、财富智赢和财富满满进行对比；贷款产品及额度：2022年1月1日至2022年1月31日承保的单件年交保费不低于10万或三年期月交保费不低于9000元的长期险保单的指定产品。保单贷款的最高金额不超过现金价值的80％。3、开局认知——产品认知第二眼：极度兴奋，重磅资源产品居然可以月缴开局3年交产品首次开放月缴年缴月缴随时双向转化，投保年龄延长至70岁交费无压力，每月仅1000元起，覆盖人群广，老少皆可买的绝佳机会，挑战开局件数高点，刚好你要，正好我有，有多买多，有少买少，结论：开局产品恰逢其时，开局认知，销售流程目 录，备注：8，客户分类，国玺世享销售流程，话题切入理念沟通，产品讲解，强势促成，高效沟通-营造氛围-强势成交 ，异议处理，备注：9，不同客户、不同节奏老客户：产品未开售前建专属微信群提前预热产品营造购买氛围，让客户提前准备钱，复盘产品唤醒“幸福感，新客户：服务型面访，频繁邀约活动由生变“熟”，找准切入点沟通年金险理念，挖掘需求，展示老客户案例，有效促成，客户分类，销售流程1——备注：10老客户，销售流程1——客户分类，两大关键：微信群经营+复盘幸福感微信群经营（1/3）——建立开门红专属微信群 重点关注：1、主动扫码进群的客户2、近期铺设过产品观念不抗拒保险的客户3、已经铺垫开门红产品的老客户，注意点：1、微信群在购买结束后解散2、群里不讲产品，我们今年开门红马上要开始啦，全国疯抢，为了大家都能如愿抢到，产品什么的先不要问我，先准备好三件事：第一、银行卡，选大银行卡中农工建第二、保证卡里额度充足，可以当日及时转账第三、确保你的卡不是二类卡，产品一定是超好的，全市场都在等！微信群经营（2/3）——海量告知

巧妙安排“预先签单人员”建立恭喜、爆单接龙氛围进行排号讲保险，营造紧张氛围微信群经营（3/3）——爆单氛围将氛围营造到绝佳，客户想各种办法都主动要买，营造氛围的三个方法，复盘产品幸福感，复利计息，终身持续增值，开门红期间，阶段性降低进入门槛，一定要把握时机，先占好资源（5万尊，1万钻）对于未及时进群/进群但不活跃的客户，私聊/一对一面谈复盘万能账户“幸福感”。