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国寿鑫裕尊享十年期产品技能之十大异议处理14页.pptx

  • 更新时间:2022-01-14
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共同富裕 · 央企态度鑫裕尊享(必备技能之四)产品培训大纲:5、十大异议处理职场训练——异议解读1、账户5.0%的利率能保证吗2、不划算,收益不高3、我没钱4、我有养老保险了5、通货膨胀,将来钱都不值钱了6、我要回家和家人商量商量7、我的钱在理财,没有理财划算8、我的资金有更多赚钱的渠道,放在你这里并不怎么样9、你们的5.3账户降了,卖的时候讲的挺好,卖完就降了异议处理一:5.0账户能保证吗?1、您可以看我们的历史结算收益我们的账户每个月都会对外公布一次利率,自账户成立以来,一直都很稳定,即使受疫情的影响有过波动,基本也在4.5%左右,随着疫情的管控和经济的复苏,当前账户收益迅速回暖至5%左右。2、我们的投资渠道(一条底线)加强风控,坚守风险底线,保证资产的安全性。投前有分析,投中有判断,投后有管理。(九大主题)这些项目都是国家性的,普通老百姓接触不到。基本上都是国家的基础项目建设。收益稳健高效。3、即使按照合同的2.5%保底利率算,对比欧美国家的利率现状,优势依然明显。单利复利换算建立万能账户特别储备机制稳定结算水平特储机制如何平滑收益率?在没有特别储备的情况下,账户投资收益率超过结算利率的部分全部计入当期公司利润,无法用于未来结算。投资收益率不足时,根据监管要求,需及时下调账户结算利率,无法保持结算利率的相对稳定。建立特别储备后,在资本市场上涨时,投资收益率高于结算利率的一部分可以特别储备形式得到积累,支持后续结算。在资本市场下跌时,前期积累的特储可和当期投资收益一同用于当期结算。发挥“削峰填谷”的作用,增强主力账户的收益稳定性!异议处理二:不划算,收益不高1、这个产品最好的地方就在于长短自如,相当于是定期存款+活期存款的组合,用五年的封闭定期开户,保终身的活期账户。从第五年末开始,年初存进去的10万元,年末就进入了当前5%的复利增值账户中,从第五年末至第九年末每年的钱就像活期的理财,持续享受当前5%的复利收益,如果这五年都没动,相当于银行单利的5.67%,也就是每年保险公司都会额外给出5670元的利息。前面存的五年定期也不吃亏,第十一年开始陆续分批次返还,同样进入到活期账户中复利增值,想用就用,不想用统统持续复利计息。2、我想您家里十年前的保单一定都在吧?但十年前您的存单还在吗?用十年的时间让自己强制储蓄,给未来留下的就是一辈子持续可以使用的现金流。再说了,这份保险可长可短,十年如果觉得长,您存五年有问题吗?如果五年没有问题,那这份保单就一定不会有问题,中间的活期随时都是可以支取的。日常开销子女教育人情往来父母赡养自己未来养老人这一辈子,挣钱的时间是有限的,也就25-60岁之间,但花钱的时间却是无限的,我们在有限的挣钱时间内,不仅需要支付子女教育、父母赡养、日常开销和人情往来等等,同时还要储备未来自己养老的钱,这一些都要提前准备。保险不是消费,而是留钱,让我们养成定期储蓄的习惯,让钱生钱,储备我们人生任意阶段都能有足够花的钱。


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