共同富裕 · 央企态度鑫裕尊享（必备技能之四）产品培训大纲：5、十大异议处理，职场训练——异议解读1、账户5.0%的利率能保证吗2、不划算，收益不高3、我没钱4、我有养老保险了5、通货膨胀，将来钱都不值钱了6、我要回家和家人商量商量7、我的钱在理财，没有理财划算8、我的资金有更多赚钱的渠道，放在你这里并不怎么样9、你们的5.3账户降了，卖的时候讲的挺好，卖完就降了，异议处理一：5.0账户能保证吗？1、您可以看我们的历史结算收益，我们的账户每个月都会对外公布一次利率，自账户成立以来，一直都很稳定，即使受疫情的影响有过波动，基本也在4.5%左右，随着疫情的管控和经济的复苏，当前账户收益迅速回暖至5%左右。2、我们的投资渠道（一条底线）加强风控，坚守风险底线，保证资产的安全性。投前有分析，投中有判断，投后有管理。（九大主题）这些项目都是国家性的，普通老百姓接触不到。基本上都是国家的基础项目建设。收益稳健高效。3、即使按照合同的2.5%保底利率算，对比欧美国家的利率现状，优势依然明显。单利复利换算，建立万能账户特别储备机制稳定结算水平，特储机制如何平滑收益率？在没有特别储备的情况下，账户投资收益率超过结算利率的部分全部计入当期公司利润，无法用于未来结算。投资收益率不足时，根据监管要求，需及时下调账户结算利率，无法保持结算利率的相对稳定。建立特别储备后，在资本市场上涨时，投资收益率高于结算利率的一部分可以特别储备形式得到积累，支持后续结算。在资本市场下跌时，前期积累的特储可和当期投资收益一同用于当期结算。发挥“削峰填谷”的作用，增强主力账户的收益稳定性！异议处理二：不划算，收益不高1、这个产品最好的地方就在于长短自如，相当于是定期存款+活期存款的组合，用五年的封闭定期开户，保终身的活期账户。从第五年末开始，年初存进去的10万元，年末就进入了当前5%的复利增值账户中，从第五年末至第九年末每年的钱就像活期的理财，持续享受当前5%的复利收益，如果这五年都没动，相当于银行单利的5.67%，也就是每年保险公司都会额外给出5670元的利息。前面存的五年定期也不吃亏，第十一年开始陆续分批次返还，同样进入到活期账户中复利增值，想用就用，不想用统统持续复利计息。2、我想您家里十年前的保单一定都在吧？但十年前您的存单还在吗？用十年的时间让自己强制储蓄，给未来留下的就是一辈子持续可以使用的现金流。再说了，这份保险可长可短，十年如果觉得长，您存五年有问题吗？如果五年没有问题，那这份保单就一定不会有问题，中间的活期随时都是可以支取的。，日常开销，子女教育，人情往来，父母赡养自己未来养老，人这一辈子，挣钱的时间是有限的，也就25-60岁之间，但花钱的时间却是无限的，我们在有限的挣钱时间内，不仅需要支付子女教育、父母赡养、日常开销和人情往来等等，同时还要储备未来自己养老的钱，这一些都要提前准备。，保险不是消费，而是留钱，让我们养成定期储蓄的习惯，让钱生钱，储备我们人生任意阶段都能有足够花的钱。