让学员认识接受“想成观念”运用“想客户”的分析方法，掌握三年期客户精准画像标签，明确目标客户。帮助学员了解客户推送路径，掌握撰写剧本的思路和方法。成功的首要前提是什么？成功人士都有强烈的企图心，有人问乔布斯成功的秘诀是什么？他说：“我没有什么秘诀，我只是强烈要求自己去做自己想做的事情”。——  史蒂文·乔布斯，强烈的想要进入NBA的愿望，让迈克尔·乔丹长高20公分，让他改变了防守的习惯，让他成为一位伟大的篮球运动员。强烈的企图心就是  一定要做成的愿望和决心成功不止于想但是... ...没有规划 没有实干的想只是空想  是幻想树立“想成观念”，一、了解想成观念，二、精准客户画像，三、模拟促成剧本1.想成观念是什么？成功明确的目标，一定要达成目标的愿望和决心，清晰的达成目标的路径（或步骤）和方法，反复推敲规划的可行性，反复预演，做到心中有目标，脑中有场景，各个步骤烂熟于心；最后实战。强烈的企图心，清晰的规划坚决的执行，2.在保险行业，想成观念是什么？事情首先是想成的，其次才是做成的。保单是想成的，“想”才有大单、大客户、大客户接洽。想要一季度赚大钱？想，要复杂！做，要简单！想复杂，做简单，想全  想细，聚焦  有效[想复杂一点]实际落脚点就是前期要有周密的规划，三年期核心就是提前“想成”3.1 如何践行想成观念？这次我们要“想”的细，信心十足的进入三年期，一“想”：一次就能赚够一年收入！二“想”：钱足量多且一定会买的目标客户！三“想”：精细的客户画像！四“想”：模拟促成剧本实现一击即中！“想”即是目标、规划、盘点、预演想清楚信心十足，第二部分精准客户画像“规划”一群人来买，精确定位销售对象，确定“目标客群”、“核心画像”客户在哪里？.1 规划一群人来买：能买的客户在哪里？带着三个问题来规划哪样的客户会买，为什么客户会买客户为什么有实力买22368人24813人2019年-2021年三年期客户数，我们的三年期客户是整体递增的按照三年件客户平均增长率7%，2022年开门红开单人数28000人按照4.5万件均，就是近2个亿的收入！1.2 近年来三年期购买客户情况：客户数呈增长趋势1.3 哪样的客户会买：大单客户标签画像（1/4）大单客户有什么特点？看2021年百万级单客户基础画像，84%的客户集中在41-70岁，其中51-60岁占比最大女性客户购买力大于男性客户性别标签1.3 哪样的客户会买：一般客户标签画像（2/4），一般客户有什么特点？看2021年单件30万以下客户基础画像，年龄标签91%的客户集中在41-70岁，相对于大单画像提升7个百分点，其中51-60岁占比超4成女性客户同样优于男性客户，且当对于大单，女性开发更多性别标签，1.3 哪样的客户会买：50岁以上客群贡献大（3/4），近3年三年期数据看，50岁以上客群为主要购买力三年贡献占比超过68%，连续三年购买人数正增长连续三年保费贡献正增长50岁以上客群件均保费三连跳，购买力逐年增强50岁以上是主力客群买得多，买得高1.3 哪样的客户会买：星级客户保费贡献稳定（4/4）近3年三年期数据看，星级客户是三年期开发的重点客群客户数量大：一星级客户以上475469人，二星级及以上27483人，保费贡献度稳：二星级以上客户52%三年期保费，件均保费稳：星级越高。