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五类群体的年金险需求16页.pptx

  • 更新时间:2021-12-22
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你是不是也这么想?大多数人对于年金险购买群体的定位是中高端客户,潜意识中觉得应该是那些经济较富裕,且60岁以下较年轻的群体才会购买。实际上,在做足保障的前提下,任何年龄、阶层的人都存在年金险的需求,关键在于从业人员是否能找出需求点。五类客户年金险需求点企业主客户需求点:债务、税收问题是企业主客户资产配置中的一个重要考虑因素。对于拥有上千万,甚至过亿资产的企业主而言,将所赚到的钱安全地传承到家人手中是早晚需要解决的问题。企业主客户需求点:将大额资产规划至年金险保单中,因属于保险资金,指定受益人的性质使其没有遗产税的负担,能在一定程度上规避债务或税务风险。

此外,大多数企业主会担心孩子是否想接班?或者是否有能力经营自己辛苦所创建的事业。若用年金险做好传承规划,便不需要过于担心上述问题,年金险能保证源源不断的现金流,让孩子拥有相对幸福的人生。40~50岁白领需求点:这类人群虽然可能已到达事业巅峰,但也可能开始步入职业天花板,退休生活将接踵而至,时间不一定让每个白领都成为专业、能力强的人,但一定会让他们都变成老人。40~50岁白领需求点:退休后,退休金替代率还不到50%,也无力再创造大额的现金流,如何拥有安逸的晚年生活?因此,四五十岁的白领对于年金险的需求是: 把年金险做为中长期存款,锁定一部分养老资产,通过复利让钱生钱,为未来储备一份大额现金流;既可以用作养老,也可以作为给子女创业、婚嫁、旅游等基金。特殊婚姻家庭需求点:这里特指父母再婚家庭或子女再婚家庭。此类家庭可能牵涉到 资产再分割等问题,用年金险提前做规划,可避免将来发生资产纠纷。例如,一位男性客户A有两个孩子,老大是和前妻所生,老二是和现任妻子所生,这时就可以提醒客户,要提前为两个孩子做好资产分配规划。因为若等到老了以后分配,或者突发意外离世,老大很可能在资产分配中处于劣势。而此时做好年金险配置,便提前规避这样的风险。打工族需求点:普通的打工族也有老得干不动体力活的一天,而他们的养老保障恰恰是各个阶层中最少的,而他们的子女不一定能负担起养老的费用。在为这类族群规划年金险时,要着重强调 ”通过强制储蓄为养老规划”,哪怕每个月节省两三千元;如果经济不宽裕,可以把缴存年限拉长些,从而降低每年的保费。要让客户知道,强制储蓄、积少成多,就是在存一个安稳的晚年。60~70岁退休老人需求点:已经退休的人还有可能成为年金险客户吗?答案是肯定的。有些退休老人手里可能一辈子也花不完的钱。金险给他们带来的帮助是,让他们给子辈或孙辈留一笔钱,也就是年金险保单的被保险人是孩子如此孩子将来可以定时定量稳定地领取年金。导正客户对年金险错误认知一:边缴费边领钱最好,很多客户希望年金险像银行存款或股票一样,想什么时候赎回就什么时候赎回,最好能一边级费,一边领钱。134号文规定∶两全险、年金险产品首次给付年金应在保单生效满5年之后,且每年给付或郎分领取比例不得超过已交保费的20%。


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