我对保险的认识，我的成功信念随机拜访，开拓客户的心得我对保险的认识，保险是一种福报。保险当作终生事业做。付出爱心 就有收获高度 格局 眼界，我的成功信念备注：6刚加入公司，面对诸多的专业和展业的问题，如客户在哪里，怎么切入保险，销售技能等，都是入行前几个月内遇到的最大问题。方法总比困难多，高度 格局 眼界，随机拜访随机拜访-我坚信的理念，锁定人员  培养感情，要么成交  要么增员随机拜访-拜访的地点选择，优势：不刻意选地点，随机拜访。以自己的生活圈来展业随机拜访的积累，节约时间，利于经营常用随机拜访的地点：商场理发店，随机拜访-如何在商场收集客户信息1、独自一人、40到50岁、面相善良，气质优雅、容易沟通2、试穿衣服，相互欣赏，拍照片，留微信传照片3、分手后，3-5天不主动联系，关注微信，给她点赞4、微信留言约逛街吃饭，如果没有回，就电话联系。5、见面后，不谈保险，分手时约下次见面。第一次重点：收集电话号码，约见面随机拜访-商场客户的第二次见面1、见面时，根据客户气质送上小礼物2、让客户放松，愉快聊天吃饭，不主动谈保险3、如客户主动问我职业，我就问她，“你排斥保险吗？你会和做保险的做朋友吗？”不要急于求成的谈保险，陌生客户一定要先成为朋友，再谈保险，否则会把客户吓跑。第二次重点：了解客户基本信息，爱好兴趣随机拜访-商场客户的第三次见面，三次见面后，基本成朋友，我会要求她留家庭地址给我，合适的机会带上礼物到家里去，聊天为主。我在微信朋友圈里经常发送保险相关资讯。熟悉之后，问她“我的朋友圈里发了……，你觉得如何？”第三次以后重点：针对客户爱好兴趣，有针对性沟通重点关注那些看我朋友圈保险资讯并点赞的、评论的！随机拜访——三大心态认识才有机会经营，所以要抱着多认识朋友的心态，而不是急着要成交客户买不买保险不重要，重要的是能否认同自己，微笑，热情，帮助人亲和力是随机拜访成功的关键，开拓客户的心得，高度 格局 眼界随时随地积累，人人都是客户，开口就是成功的第一