康定新歌——话术篇
客户接触话术
新保险法出台话术（新客户）
国寿六十华诞话术（老客户）
产品说明话术——  一分钟讲康定
关键词剖析

异议处理话术
我以前买过了～
你们公司的旧两康刚停，怎么又推出新两康
            我们公司的旧版康宁保险，已经在国内畅销了十年的时间。在这十年的时间里，有关健康保险的定义及专业名词都发生了改变，我们只是与时俱进，把旧版两康险种进行升级而已。新险种的条款让客户更容易理解，内容也更加的规范，同时继续保持低保费、高保障的优点。您看，这就是我们两康新上市的介绍资料。您是希望给您太太购买一份呢？还是继续为自己加保呢？