一、有效新增流程的重要性，私房菜遵循个性化经营模式，缺乏标准化的流程，难以复制裂变；连锁快餐品牌麦当劳拥有超过32000家快餐店，分布在全球121个国家和地区，坚持标准化流程运作，保证每家餐厅的产品和口味完全一致，取得举世瞩目的成功。思考——私房菜为什么不能裂变经营？连锁快餐靠什么快速扩张？备注：?大家现在走在大街上都经常看到“麦当劳”、“肯德基”的招牌，大家有没想过味道和品质都甩开连锁快餐几条街的私房菜馆为什么不能连锁经营呢?因为私房菜遵循的是个性化的经营模式，而连锁快餐店不依赖一个秘方、一个传人，靠的是标准化操作流程。成熟的连锁企业，不依赖一个秘方、一个传人，而是标准化的流程。这是中外在食品制作观念上的差异。以炒菜瓜为例，在中国，我们经常会说，盐放一点点，酱油少一点。那一点点是多少？酱油少一点又是多少？国外工作人员都会有一本操作指引，上面明确规定油多少克、菜瓜切成什么形状多长、在多少分钟放入等等。这样精细化的流程操作易于复制，才可以顺利实现连锁。?而我们普遍看到的麦当劳、肯德基的菜单基本是不变:汉堡包、土豆泥、饮料、色拉，使我们在不同地区、不同店都能吃到同样味道的视频。以可乐为例，麦当劳的可乐均为4℃，因为这个温度的可乐味道最好，所以全世界麦当劳的可乐，同意规定保持在4℃。因此，复制的过程是依靠系统而不是个人。“开一家餐馆时，最好老板自己就厨师；开10家餐馆时，老板要自己能管厨师；开1000家餐馆时，谁来都能当厨师。”这就是标准化的操作流程，能让什么都不懂的员工在最短时间达到岗位的工作要求。所以为了让大家能在最短时间掌握一套行之有效的保险销售模式，我们必须认真学习专业化的销售流程。一、有效新增流程的重要性，标准化流程可以清晰描述实际工作活动，消除多余环节、优化主要步骤、明确执行标准，使整个过程更经济、合理和简便，提高工作效率；建立标准化的增员流程是推动队伍复制裂变，实现国寿企业家梦想的重要保障。备注：?标准化流程可以清晰描述实际工作活动，消除多余环节、优化主要步骤、明确执行标准，使整个过程更经济、合理和简便，提高工作效率；建立标准化的增员流程是推动队伍复制裂变，实现国寿企业家梦想的重要保障。好的流程运作可以定位更清晰、操作更规范、工作更高效，有效新增流程介绍，一、有效新增流程定位，有效新增流程是4.0有效新增体系的一条重要驱动线，推动实现职业化的核心理念；有效新增流程以意愿激发为核心贯穿始终，明确了准增员开拓、准增员约访、准增员面谈、甄选促成、送训追踪、签约六大标准化操作步骤。重要驱动线二、有效新增流程介绍准增员开拓，准增员约访，准增员面谈甄选促成，送训追踪，根据所定行动计划，有效利用各种增员平台和渠道获取准增员名单。操作要领，掌握增员渠道及开拓方法；熟悉准增员开拓流程；通过增员助手建立准增员名单库。注意事项（一）准增员开拓，不局限单一渠道，最大程度开拓渠道。备注：?准增员开拓是正常流程中的第一步。俗话说：“万事开头难”，所以寻找符合条件的准增员对象，并做好数量的积累非常重要。