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事业合伙人明确增员目的寻找合适人群研讨实操方法46页.pptx

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大数据分析显示,在保险行业更容易获得成功排名前2位的职业是:曾经的企业主,占比达到48.5%,其次是有销售经验或有管理经验人员,占比为24.0%,上述两类人员合计占比达到72.5%。寻找合适人群,课程目录,大数据分析显示:年龄段在30-44周岁学历大专以上女性在保险行业获得成功的概率较高!寻找合适人群课程目录,大数据显示过往从业经历:小企业主、有销售或管理经验的人群,年龄:30——44周岁性别:女性,学历:大专具备上述条件的人群,更容易在保险行业获得成功!寻找合适人群课程目录,到哪里去找这些人?关键点:找准目标,全城搜索苦练内功,真诚邀约寻找合适人群,综合素养:形象气质佳、具有较好的学习能力、沟通能力和组织能力、有强烈企图心,相关经验:有一定管理经验,最好在原行业担任主管职位,合伙人的共性特征(增员模型):寻找合适人群,课程目录,选出1-2个主攻渠道你自己熟悉的 / 亲友熟悉的,销售经理企业中层及以上管理者,中小企业主医务人员老师……寻找合适人群课程目录,关键点:我喜欢的人(我愿意为其付出,帮其成功),喜欢我的人(他愿意为我付出,接受管理)合适的人(有相关经验、能力)寻找合适人群课程目录P30的填写(填写符合增员模型的人群)寻找合适人群,课程目录,增员人群找到了,名单列完了,接下来就是行动!面谈!请思考课程目录,面谈的流程?寻找合适人群课程目录,面谈五步曲寒暄五步曲二五法则:备注:24,寻找合适人群课程目录,寒暄五步曲:赞美、高估、怀疑、关心、帮助自我心路历程分享,解决对方,的担忧,再次高估、肯定、邀请,异议处理已有想法意向—推;尚且犹豫—拉,建立增员档案,对优秀准增员进行长期的经营与跟进面谈五步曲寻找合适人群,主管:王太太,您好!在我心中您是一个很有艺术品味、懂得生活的人。准增:哪里哪里。主管:您现在的生活这么悠闲,让人真羡慕啊!准增:不是啦,为了小孩子的学习,也闲不住。主管:也是,为了孩子您牺牲了很多啊!准增:也是没有办法啊。备注:28寻找合适人群课程目录主管:您不工作已经很长时间了吧?增:都快4年了。主管:以您的能力如果一直工作,现在可能早就“升官发财”了。准增:咳!别提了…..2、高估一、寒暄备注:29,寻找合适人群课程目录,主管:您在家里相夫教子,老公事业做得这么好,真让人羡慕啊!准增:哪里哦,家家有本难念的经啊!主管:也是,长期在家带小孩慢慢会与社会脱节,很多夫妻谈恋爱时都是志同道合,有了小孩后老婆在家带小孩,老公在外拼命工作赚钱,时间长了两个人的距离会越来越大,当然你家肯定不会是这样的,你老公很顾家的。课程目录,主管:长时间在家里觉不觉得您的朋友圈都小了?生活空间越来越窄了?准增:有时也很烦…….主管:您有没有想过找点事情做,即能多交些朋友,还能让生活变得丰富多彩,更重要的是,你这么有能力不做点事简直太可惜了。准增:很久没有工作了,都不知道自己能干些什么了。4、关心一、寒暄寻找合适人群课程目录,主管:像您这样有学历、有能力的女人。


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