增员选择，标准增员七步曲，备注：教学时间：60分钟，教学目的：通过课程学习，让增员人认识到增员选择的重要性，使其掌握增员选择的基本技能和工具，教学目标：让增员人清晰优质准增员的轮廓，掌握六度人脉圈的填写方法，并使用准增员计划100表对准增员进行分类，教学方式：讲授、提问、举例、研讨、现场演练，教学收获：掌握增员积累的方法和技巧，具备增员积累的能力，增员面谈，教学目的：帮助增员人了解标准增员七步曲的内容和各环节的关联度，教学目标：了解增员选择的对成功增员与组织发展的作用，教学方式：讲授、提问教学内容：1、提问学员，对增员七步与销售流程七步的对比感受，为什么会把选择放在第一位2、讲解流程的顺序 选择与优质准增员画像，准增员名单收集，准增员名单分类与经营，备注：教学时间：1分钟，教学目的：帮助增员人了解本次课程的环节内容，教学目标：初步清楚优质准增员画像、名单收集、分类经营的概念，教学方式：讲授

教学内容：选择与优质准增员画像，备注：教学时间：1分钟，教学目的：引导学员进入第一环节内容，教学目标：确立选择与优质的关系教学方式：讲授，教学内容：增员选择，选择与优质准增员标准 | 选择的目的和意义，为保证新增质量和留存率，从被增员人职业、年龄层次、社会影响力、教育背景等出发，筛选并确定最终增员名单的过程。增员选择，是标准增员七步曲的第一步。通过收集、圈定准增员名单，对准增员对象进行分类经营并制定阶段性增员拜访计划，养成持续良好的增员习惯，为达成长期有效新增目标及增员面谈做好铺垫。备注：教学时间：2分钟，教学目的：说明增员选择的概念及做出选择对后续的意义

教学目标：帮助学员掌握概念，了解选择涉及的内容和组织发展的积极价值教学方式：讲授

选择与优质准增员标准 | 选择的目的和意义，系统大数据的结论，教学目的：帮助增员人学会增员公式的推导，教学目标：计算增员选择数字N的结果教学方式：讲授、提问，教学内容：1、由销售流程中的大致比例，和系统数据推导的大概比例，以及我们日常经验数据（731），推定N的改改数字有什么价值2、提问学员，自己的N是多少，选择与优质准增员标准 | 选择的目的和意义系统大数据的结论，N 等于多少合适？备注：教学时间：1分钟教学目的：帮助增员人高度关注增员选择的范围，行业及公司精英的特质，选择与优质准增员标准 | 优质准增员画像，《300位行业精英职业分布》《100名行业绩优新人职业分布》《51位司内精英职业分布》，备注：教学时间：5分钟教学目的：帮助增员人了解优质准增员的特质教学目标：掌握最有可能在行业取得成功的三个职业类别，教学方式：讲授、提问教学内容：1、介绍三个数据来源，2、分别从行业、公司的数据，给出概率分布结论选择与优质准增员标准 | 优质准增员画像，行业及公司精英的特质，教学目的：帮助增员人了解女性和年龄段在后续组织发展中的优势结果数据，教学目标：教学方式：讲授、提问，教学内容：1、介绍数据图，2、提问，所在营服和营业部中，相关比例数字的分布