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选择与优质准增员画像名单收集分类经营39页.pptx

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增员选择,标准增员七步曲,备注:教学时间:60分钟,教学目的:通过课程学习,让增员人认识到增员选择的重要性,使其掌握增员选择的基本技能和工具,教学目标:让增员人清晰优质准增员的轮廓,掌握六度人脉圈的填写方法,并使用准增员计划100表对准增员进行分类,教学方式:讲授、提问、举例、研讨、现场演练,教学收获:掌握增员积累的方法和技巧,具备增员积累的能力,增员面谈,教学目的:帮助增员人了解标准增员七步曲的内容和各环节的关联度,教学目标:了解增员选择的对成功增员与组织发展的作用,教学方式:讲授、提问教学内容:1、提问学员,对增员七步与销售流程七步的对比感受,为什么会把选择放在第一位2、讲解流程的顺序 选择与优质准增员画像,准增员名单收集,准增员名单分类与经营,备注:教学时间:1分钟,教学目的:帮助增员人了解本次课程的环节内容,教学目标:初步清楚优质准增员画像、名单收集、分类经营的概念,教学方式:讲授

教学内容:选择与优质准增员画像,备注:教学时间:1分钟,教学目的:引导学员进入第一环节内容,教学目标:确立选择与优质的关系教学方式:讲授,教学内容:增员选择,选择与优质准增员标准 | 选择的目的和意义,为保证新增质量和留存率,从被增员人职业、年龄层次、社会影响力、教育背景等出发,筛选并确定最终增员名单的过程。增员选择,是标准增员七步曲的第一步。通过收集、圈定准增员名单,对准增员对象进行分类经营并制定阶段性增员拜访计划,养成持续良好的增员习惯,为达成长期有效新增目标及增员面谈做好铺垫。备注:教学时间:2分钟,教学目的:说明增员选择的概念及做出选择对后续的意义

教学目标:帮助学员掌握概念,了解选择涉及的内容和组织发展的积极价值教学方式:讲授

选择与优质准增员标准 | 选择的目的和意义,系统大数据的结论,教学目的:帮助增员人学会增员公式的推导,教学目标:计算增员选择数字N的结果教学方式:讲授、提问,教学内容:1、由销售流程中的大致比例,和系统数据推导的大概比例,以及我们日常经验数据(731),推定N的改改数字有什么价值2、提问学员,自己的N是多少,选择与优质准增员标准 | 选择的目的和意义系统大数据的结论,N 等于多少合适?备注:教学时间:1分钟教学目的:帮助增员人高度关注增员选择的范围,行业及公司精英的特质,选择与优质准增员标准 | 优质准增员画像,《300位行业精英职业分布》《100名行业绩优新人职业分布》《51位司内精英职业分布》,备注:教学时间:5分钟教学目的:帮助增员人了解优质准增员的特质教学目标:掌握最有可能在行业取得成功的三个职业类别,教学方式:讲授、提问教学内容:1、介绍三个数据来源,2、分别从行业、公司的数据,给出概率分布结论选择与优质准增员标准 | 优质准增员画像,行业及公司精英的特质,教学目的:帮助增员人了解女性和年龄段在后续组织发展中的优势结果数据,教学目标:教学方式:讲授、提问,教学内容:1、介绍数据图,2、提问,所在营服和营业部中,相关比例数字的分布


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