一直都很信任业务员。他是位私营企业主，快60岁了，有一子一女，两个孩子都已成家。

和这位客户面谈过1、2次，业务员一直给他分享该“如何正确地传承财富”。刘先生对我的专业度高度认可，也很认同业务员的观点：传承需要提前规划，以规避以后可能产生的税费问题。结果刘先生的认同并没有让他在业务员这里购买保险，他选择了变更企业的股权和相关资产到儿子名下，让儿子继承他的衣钵。客户的选择，作为客户的私人财富风险管理师，我只是让客户了解到了身前传承的重要性；却没有让客户真正理解大额保单在财富传承方面的意义与功用，没有让其意识到购买保险的重要性与紧迫性。企业代际传承的实质第二部分

企业代际传承的实质企业 代际传承的实质，Add You Text Here Add You Text Here其实，家族企业代际传承、财富传承可谓是一个长久以来的难题，老话说“富不过三代”是很有道理的。对于家族企业而言，代际传承转移的不仅仅是财富，还有权力。当亲情与财富分配、企业经营决策权相结合时，传承方式、传承工具的选择都变得极为重要。企业传承并非只是简单的财富转移分配过程，更是一次权力的转移分配过程。企业 代际传承的实质，Add You Text Here Add You Text Here一个人成就越大、财富越多，风险等级就越高，甚至会遭遇其他人都遇不到的风险。比如李嘉诚的儿子、美的集团创始人何享健、娃哈哈集团掌门人宗庆后、新东方的俞敏洪都曾遭遇过绑架案，危及过人身安全。但在我看来，如果一个企业主在代际传承中，缺乏对财富的掌控权，很可能会面临更多的风险。Add You Text Here Add You Text Here，没有掌控权的企业代际传承将会是一场劫难道德风险假设一个亿万身家的人罹患重病，他的家族那么大，真的是每个人都希望他快点康复吗？就没有人希望早点分财产吗？这样的事情自古以来屡见不鲜，任何时候都不要去考验人性，因为人性经不起考验。

企业 代际传承的实质Add You Text Here Add You Text Here，企业的经营风险，家族企业在传承时，往往还会面临很多的经营困境，特别是当新老掌权者对企业发展的理念并不相同时。想让孩子接手企业，这个接手肯定不是一天、两天的事情。要培养他、让他管理，肯定要放权。如果在管理过程中，和孩子意见不统一，会不会影响企业的发展？如果影响企业发展，如何保证企业控制权仍然在自己手里呢？企业 代际传承的实质Add You Text Here Add You Text Here，企业的经营风险家族企业在传承时，往往还会面临很多的经营困境，特别是当新老掌权者对企业发展的理念并不相同时。想让孩子接手企业，这个接手肯定不是一天、两天的事情。要培养他、让他管理，肯定要放权。如果在管理过程中，和孩子意见不统一，会不会影响企业的发展？如果影响企业发展，如何保证企业控制权仍然在自己手里呢？比起财富的数量，其实更重要的是拥有财富的时间长度。作为企业家，我们都不想自己辛辛苦苦打拼下的企业堙灭、财富消散，如何在企业的代际传承中，也能掌握对财富的控制权呢？古时候君王的殉葬制度能给我们很大的启发。什么样才是真正的掌控权Add You Text Here Add You Text Here如果君王不幸身故，君王周围的奴仆全部要殉葬。为了保命，这些奴仆在服侍君王时都非常尽心，极为担心君王的安危，生怕君王出现意外与疾病。