备注:【课程名称】福悦组合简易销售法【授课时间】100分钟【授课对象】新人【课程目标】 通过健康险销售理念、十字交叉法画图讲产品的学习,结合现场演练,让学员熟练掌握福悦组合的简易销售法,并运作于实际展业中,提升销售信心及销售技能。【授课技巧】讲授、提问、示例、演练通关【教学工具】投影仪、笔记本电脑、白板、白板笔【重点关注的环节】十字交叉法画图说产品前面我们通过两乡简易销售法(一)(二),学习了财险、短险的销售,除了销售财险、短险做好后续服务,我们也可以开拓客户的保障需求,借助公司福悦组合为客户提供全面的医疗保障。今天让我们一起来学习福悦组合简易销售法。通过健康险销售理念、十字交叉法画图讲产品的学习,结合现场演练,让学员熟练掌握福悦组合的简易销售法,并运作于实际展业中,提升销售信心及销售技能。备注:时间分配:30秒本课程有四部分内容:健康险销售理念、福悦组合及亮点、十字交叉法画图说产品、通关演练。
健康险销售理念,产品销售理念先行,只有打通了客户购买健康险的观念,销售就是水到渠成的事情,首先我们来学习第一部分——健康险销售理念。人生最重要的是什么?人的一生有很多追求,比如:健康、财富、成功、事业、家庭、爱情等,你认为人生最重要的是什么呢?@健康、财富……大家讲的都有道理。我们希望身体健康,我们追求财富的积累,我们追求成功,追求地位和名誉,我们追求浪漫的爱情和幸福的家庭等。但是,大家想过没有,所有这一切都建立在一个前提下——健康。健康是1,我们追求的财富、成功、事业、地位、名誉、爱情、幸福等都是1后面的0,如果1倒下了,后面的0再多都没有意义。所以说,人生最重要的是健康。健康状况成为幸福第一要素,CCTV《2019-2020中国经济生活大调查》,健康状况成为幸福第一要素人们的幸福感由哪些因素主导?排名前三位的是健康状况、家庭关系、收入水平。从历史数据来看,2013年开始,“健康状况”在幸福的影响因素中开始超过“收入水平”,上升为影响幸福感的首要因素。CCTV《2019-2020中国经济生活大调查》健康状况已经成为影响人们幸福感的第一要素。人们的幸福感由哪些因素主导?排名前三位的是健康状况、家庭关系、收入水平。从历史数据来看,2013年开始,“健康状况”在幸福的影响因素中开始超过“收入水平”,上升为影响幸福感的首要因素。我们的生活现状,日益恶化的环境污染,越来越大的生活压力不合理的饮食习惯、结构我们的生活现状:
第一,日益恶化的环境污染。经济快速发展的同时带来了环境污染。比如汽车越来越普及,出行越来越方便,但与此同时,汽车排放的尾气越来越多。汽车尾气对大气污染的“贡献”已经占到了60%。蓝天越来越少,阴霾遮蔽了天空。还有水污染,清澈见底的河流越来越少,大部分河流被污染,有的城市甚至发生饮用水污染事件。除了空气和水,生产和生活中产生的垃圾也对环境造成污染,比如塑料制品造成的白色污染,家用电器淘汰造成的污染等。
据世界卫生组织统计,全球近1/4的疾病都是由环境污染造成的。
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