1、客群特征——掌握客户分类的标准，明晰每个客群的特点、痛点和促成点。2、销售流程——最核心内容，技能、方法、话术3、训练通关——最重要环节，技能落地的重要方式，解决学以致用的问题客群分析按照荣耀终身重点目标客户分类：目标客群老客户认可保险、认可新华购买能力强，已有保单风险保额高特征痛点高额保障补充需体检仍有养老补充及子女教育的需求刚需：保障补充2、中年客户客户画像年龄45-60岁经济条件较好、工作稳定，特征痛点品质养老：高品质生活难持续足额保障：购买健康险保额受限刚需：养老金3、高净值客户画像描述企业经营充满不确定、资产隔离不明确富二代与创一代代沟、对传承风险的担忧特征痛点资产配置：家庭资产与企业资产的剥离，高额身价保障有需求，刚需：传承金新华保险成立25周年之际，顺应客户需求，特推出一款“利益明确、功能灵活、安全传承，会长大的保险”，市场优质终身双递增的产品，保额和现价均按3.5%递增！打造终身现金流！送您一个【传】【加】【保】预知详情，咨询热线：111111111一、拜访有理由——广而告之二、说明有力度：——四问切产品第一问：您平时有存钱的习惯吗？第二问：您一般都存在哪里？第三问：收益如何呢？      第四问：如果有一个新的投资方式，合同载明终身3.5%复利增值的保险产品，您愿意考虑吗，案例：王先生，今年30周岁，有社保，为他刚出生的宝贝儿子投保如下保险产品组合注：1.本案例为虚拟案例，仅供理解产品之用。2.该保险产品组合仅为保障建议，消费者可单独购买任一主险产品。3.部分产品续保保费会随被保险人年龄增长发生变化。4.康健华尊、附加住院安心为费率可调的长期医疗保险产品，在保证续保期间内或保证续保期间届满时保险费率可能调整。二、说明有力度——四步讲荣耀四步讲荣耀：备注：本宣传资料仅供参考，具体保险责任、责任免除等内容以正式保险合同为准话术：人这一辈子很长，每个阶段会有不同需求，所以我们需要提前做好规划和准备，来解决这些问题。而且要确保我们的资金能抵御通货膨胀稳健增值。第一步：话术：荣耀这款产品仅需五年就能交完保费，每年10万，累计保费50万，建立一条持续增长的终身现金流。第二步：话术：保单生效起每年3.5%的固定递增，复利滚动，增值速度越来越快，保单生效第10年达到本金的1.1倍，第30年年化4.68%，第50年7.46%，第80年15.13%，到30岁现金价值是所交保费的2.2倍，80岁时是保费的12.6倍，这些钱都可以灵活使用，保单30年度可贷款905840元，60年度可减保83500。第三步：第四步：（三大保障·保驾护航）与此同时，附加保障给我们的幸福生活保驾护航：a、交费无忧：投保人身故或全残可免交续期保费。 b、医疗无忧：保险金额每年400万元，其中一般医疗200万，特定医疗200万。 c、住院无忧：每年最高1万元，无免赔额。第四步：

备注：本宣传资料仅供参考，具体保险责任、责任免除等内容以正式保险合同为准画图讲荣耀总结您看，荣耀终身这款产品利益明确、功能灵活、保额现价不断长大，就是我们家庭的传家宝。传：资产安全稳健，积少成多，解决教育婚嫁金加：现金价值持续积累，第7个保单年度末，现金价值513300元，超过所交保费；第30个保单年度，现金价值1132300元，达到所交保费2.26倍。保：保障终身，长久呵护，贷款灵活，灵活周转（现金价值净额的80%，保单30年度可贷款905840元）减保无忧，以备急需（基本保额的20%，60年度可减保83500）备注：本宣传资料仅供参考，具体保险责任、责任免除等内容以正式保险合同为准3、促成有方法：1.司庆促成法：荣耀终身寿险是我们公司25周年司庆特别上市的一款优质产品，是一款“会长大的保险”，它能为您提供终身的保障、确定的利益，百年以后，还能够留给孩子。新华保险是大品牌，你看这是我的保单，利益都明确写在合同里。如果您没有什么问题，那我们就在这里签字吧，让您的保单立刻生效。