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谁最容易被增员三面分析找出你的千里马24页.pptx

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谁最容易被增员?三面分析找出你的千里马!能够成为保险企业家的人,一定有些特殊的人格特质,他才能将大爱传播至各家各户。杰出者的品质必然与众不同并特别鲜明。如果我们从具有成功品质的人中,寻求自己的千里马,这类人从事保险成功的可能性将会大为提高。

从个性面来,感性富有爱心的人是优质的增员对象,因为这种人不易拒绝别人的恳求,若以感性诉求让他投入可以拯救更多人传播大爱的事业,他会满怀爱心的奔跑者去传播这份爱心。

生性浪漫不羁的人也是好的对象,他不甘朝九晚五,满脑子自我发挥和创造的想法,从事保险工作正好满足他的需要。喜欢冒险的人也可以吸收,他们不怕挑战、不怕困难,不喜欢失败,让他明了保险行业的特性,激起他的斗志,他们将会倍感兴趣,加倍投入至工作之中。

再者是有表现欲的人。或许这种人的方向有些偏差,但因为他喜欢热闹,喜欢在人多的场合受到众人的瞩目。从事保险工作活动多,能够表现的机会频繁,正是他发挥专长的所在,更能满足他的表现欲。从个人追求方面来分想一夕致富,白手起家的人是增员的好对象。只要你举些成功例子让他心生向往,用超乎一般上班族收入的统计资料吸引他,就能引起他的兴趣。另外还可以找到自认怀才不遇的人。这些人或许在找机会、或许不知如何突破现状,用一点行业优势作为引子,加上团队成绩作推力,他们会考虑转型成为一名保险企业家。自认收入不足的人多得不可胜数,与其让他们自怨自艾,何不鼓励他们开创另一个生新旅程,从事保险行业正是开创这个新旅程的最佳起点。从不同个人背景来分析 有中年危机的人可考虑网罗。这些人士的特性是:新信息接受力略输给新一代,冲力也稍嫌不足,但是人脉丰沛且人生经历厚实,加上儿女留学或创业的资金需求,使他们会审慎地寻找职业生涯的第二春或兼职获利的机会。家庭主妇亦是增员的好对象,目前有许多家庭主妇转型保险的成功案例。家庭主妇转型成为保险企业家后,再也不用蛰伏厨房,也不会和社会脱节,更重要的是,经济来源不再需要仰赖先生的收入。对于子女已经大了、本身急于寻找新的人际关系和定位的中年妇女,保险业是她的不二之选。另外厌倦了正常上下班的人、受公司派系倾轧的失意者、准备退休的主管,都是相当好的人选。他们不甘接受公司的调配,寻求外界的突破点,有着尝试转型的想法,这类型的对象也是增员的优质之选。找到切入点,提出对增员对象有利的建议,或许,他们表面仍然冷漠,但内心其实可能早已澎湃汹涌,极想放手一搏呢!最后,随着国家社会对从业人员素质要求的提高。大学生团队也是这两年普遍受到欢迎,大学生团队的定位、培养在实际操作中需要不断探索,需要主管在管理方面投入更多的精力,但一旦成功突破,必定成为团队当中的中坚力量,非常值得培养。锁定增员对象之后,必须针对其个性、经济、背景三大因素考量,切入被增员者内心真正的想法,所谓知己知彼百战百胜,只要切确考量对象的实际情况,增员成功率便能大大提高。优增就用二五增员法增优秀的人,才有卓越的未来。与糟糕者为伍,只会更加落魄。增员并不是增了多少人,是优增的人有多少。


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