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太平洋分类打通客户理念签好事成双家庭单18页.pptx

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我的改变单都是一家三口家庭单,保①电话邀约见面吃饭、聚会,各种活动②邀约家庭夫妻两人在场讲保险③根据夫妻两人对保险理解,分类推荐保险组合专注80后同龄已婚家庭,促成家庭单80后受教育程度高,文化水平较高,对于金融、保险了解较多;80后正处于事业黄金期,家庭收入有保障;属于同龄,家庭、事业话题集中,比较熟悉,容易沟通;

许多80后家庭喜欢热闹,喜欢家庭聚会,适合约一家人见面谈。原因:有文化、有收入,同龄有话题,易邀约第一步:电话邀约电话邀约核心:电话邀约要求面见夫妻两人,避免客户说“回家和爱人商量一下”,有利于现场促成家庭单!电话邀约话术:王姐,最近咋都没见你过来坐一坐呢?有时间咱们一起聚一聚吧,有段时间都没看见你了,把你爱人也一起叫上,大家伙一起热闹热闹吧。正好其他几个朋友也一起来,咱们到了慢慢聊。邀约已经购买了保险的朋友,有保险理念帮忙沟通第二步:三问分类第一问:咱们家都有社保吧?知道社保商保区别吗?目的:通过社保测客户保险理念第二问:你们俩知道咱们家有多少商业保险吗?买了多少?目的:看看夫妻双方理念是否一致第三问:以前有没有人目的:询问是否购买过人情单)核心点:不予客户争执,重点讲解保险理念,理念通保险自然签话术:王姐,咱们家都有社保吧?你知道社保医疗是怎么报销的吗?其实社保医疗是有很多限制的!(社保医疗有起付线、封顶线、自付部分、自费部分,总来说上不报下不报,中间部重疾险一经确诊直接赔付,先赔付后治疗,让患者不再为治疗费发愁,所以说,社保、商保一个都不能少!一问:咱们家都有社保吧?知道社保商保区别吗?讲社保三角图,落脚点社保、商保两样都不能少你们俩知道咱们家有多少商业保险吗?买了多少?您看你家里您爱人还没有保障呢!(您看您家里xxx还有没夫妻是两扇门,孩子是一扇窗,门窗都要严,风险不进门!您说对吗?所以您和您的家人都要规划保障。二问:你们俩知道咱们家有多少商业保险吗?买了多少?讲家庭房子保障,为后面促家庭单做铺垫之前买了这么多保险,原来您对保险很认可啊!份保险啊?是照顾人情啊?咱们家都还没有保障啊!你看xxx他家都买了8份保单了,他家那么聪明,买这么多保险肯定是有用的测评家庭夫妻两人对保险的理解,完成客户分类三问:以前有没有人讲过保险?为什么没有买啊?分类经营:男方不通讲保障、女方不通谈养老、双方不通慢慢养三问分类男方不认可讲顶梁柱责任无保险理念女方不认可双方不认可双方认可讲养老规划越早越轻松慢慢服务男方保险理念不通(多是无保障意识):①竖立家庭顶梁柱理念您看,作为家里的顶梁柱,一定要做好充足的保障,不至于因为意外和疾病导致家庭的收入锐减,从而造成更大的家庭负担和难以维继的生活局面。

你想想咱家的事谁做主,咱家的事谁来扛?有句话说男人站着是印钞机,即使有一天倒下也要给家人换足够人民币!您说对吗?②保险是家庭的保护伞道我们太保公司的宣传语吗?③我们的保险产品好事成双,保费能返还,保障持续有!


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