增员新人伙伴，遇到家人反对怎么办？反问他：如果你的家人同意你来做保险，你会不会一定做得好呢？如果你的家人认为你做不了保险，你是不是真的就做不了呢？重要的是谁？重要的是自己。家人反对，其实是家人担心。担心什么？担心你做不好，担心你做不长久，担心你没有能力做，如果你做的好，你有能力做，并且做的持久，并且能赚到钱，家人还能担心吗？就一点不担心，而且也不会反对。马云说任何一次商机都会经历4个阶段，第一个阶段是：看不见；第2个是：看不起；第3个是：看不懂；第4个是：来不及。（看不见）因为在保险行业很多人都看不见保险真正的用途，在街上跑的那么多的车，哪一辆没有保险，这是大家看不到。 第二个现在银行都可以倒闭，但银行为了避免倒闭引起的风波，他们首先要去买保险，银行都要买保险。第三个看不见是什么？在我们国家成立的时候，保险公司就已经成立了。还有一个MDRT是这个行业顶尖的一个机构，他每年的活动都堪比奥斯卡，非常的盛大。还有一个看不见，是什么？看不见这个行业，很多高级的理财规划师，他们只服务高净值客户，因为他们没有时间去服务一般的客户，因为他们的每一个解决方案都是在50万乃至100万，500万以上，这些都是我们看不见的。（看不起）第二个是所说的看不起，看不起，是觉得这个行业比较低端。但是他们没有想到这个行业它是国家的三驾金融马车之一。第一个就是银行，第二个证券，第三个就是保险。它是金融的三驾马车，还有一个看不起，是什么？总觉得这个行业从事的都是低端的，但没有想到最近很多高素质的人都进入到保险行业。就在北京有一家保险公司，去年有100位博士加入到这家保险公司成为保险代理人。还有一些看不起是什么？看不起这个行业，认为它的产品很一般，但是他不晓得所有保险行业的产品它都是由精算师设计的，而每一个精算师出来都必须在大学要学7年才可以。（看不懂）还有一个是叫做看不懂，大家不知道保险它是解决什么问题的。保险它是帮客户解决他的担心去实现他的梦想的一个解决方案。保险它是理财的工具，它是财富管理工具，它是社会的稳定器，是事前慈善。当风险发生之前，让每一个客户都拥有保障的这样一个事前慈善，这是大家看不到的。也看不懂的。还有一个看不懂的是什么？看不懂这个行业的收入。这个行业有三种收入，一个叫做直接的推销收入；第二个是它的续期收入，我们也叫做被动收入，第三个叫做系统性收入，因为他有一个团队，而且这个系统性收入是越来越多。还有一个看不懂的是什么？因为在这个行业法律规定不能倒闭的，只有保险公司。它不可以随意倒闭，因为它是社会的稳定器。（来不及）最后一个叫做来不及，很多人过了好多年以后才发现原来是这样，而那个时候只能拍大腿。一拍大腿说：来不及！其实机会就像小偷来的时候无声无息，去的时候让你损失惨重。如果是你的家人看不见、看不起、看不懂那么你自己呢？你自己是不是看懂了保险行业？你是不是觉得在保险行业发展是有很大前途？你不觉得可以做、值得做，你也愿意做。那么你来找我，我帮你做一个面谈，看你是否具有这样的能力。关键金句：家人如果同意你来做保险，你是不是一定就做的很好？机会像小偷，来的时候无声无息，去的时候让你损失惨重。