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​增员异议处理之家人反对20页.pptx

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增员新人伙伴,遇到家人反对怎么办?反问他:如果你的家人同意你来做保险,你会不会一定做得好呢?如果你的家人认为你做不了保险,你是不是真的就做不了呢?重要的是谁?重要的是自己。家人反对,其实是家人担心。担心什么?担心你做不好,担心你做不长久,担心你没有能力做,如果你做的好,你有能力做,并且做的持久,并且能赚到钱,家人还能担心吗?就一点不担心,而且也不会反对。马云说任何一次商机都会经历4个阶段,第一个阶段是:看不见;第2个是:看不起;第3个是:看不懂;第4个是:来不及。(看不见)因为在保险行业很多人都看不见保险真正的用途,在街上跑的那么多的车,哪一辆没有保险,这是大家看不到。 第二个现在银行都可以倒闭,但银行为了避免倒闭引起的风波,他们首先要去买保险,银行都要买保险。第三个看不见是什么?在我们国家成立的时候,保险公司就已经成立了。还有一个MDRT是这个行业顶尖的一个机构,他每年的活动都堪比奥斯卡,非常的盛大。还有一个看不见,是什么?看不见这个行业,很多高级的理财规划师,他们只服务高净值客户,因为他们没有时间去服务一般的客户,因为他们的每一个解决方案都是在50万乃至100万,500万以上,这些都是我们看不见的。(看不起)第二个是所说的看不起,看不起,是觉得这个行业比较低端。但是他们没有想到这个行业它是国家的三驾金融马车之一。第一个就是银行,第二个证券,第三个就是保险。它是金融的三驾马车,还有一个看不起,是什么?总觉得这个行业从事的都是低端的,但没有想到最近很多高素质的人都进入到保险行业。就在北京有一家保险公司,去年有100位博士加入到这家保险公司成为保险代理人。还有一些看不起是什么?看不起这个行业,认为它的产品很一般,但是他不晓得所有保险行业的产品它都是由精算师设计的,而每一个精算师出来都必须在大学要学7年才可以。(看不懂)还有一个是叫做看不懂,大家不知道保险它是解决什么问题的。保险它是帮客户解决他的担心去实现他的梦想的一个解决方案。保险它是理财的工具,它是财富管理工具,它是社会的稳定器,是事前慈善。当风险发生之前,让每一个客户都拥有保障的这样一个事前慈善,这是大家看不到的。也看不懂的。还有一个看不懂的是什么?看不懂这个行业的收入。这个行业有三种收入,一个叫做直接的推销收入;第二个是它的续期收入,我们也叫做被动收入,第三个叫做系统性收入,因为他有一个团队,而且这个系统性收入是越来越多。还有一个看不懂的是什么?因为在这个行业法律规定不能倒闭的,只有保险公司。它不可以随意倒闭,因为它是社会的稳定器。(来不及)最后一个叫做来不及,很多人过了好多年以后才发现原来是这样,而那个时候只能拍大腿。一拍大腿说:来不及!其实机会就像小偷来的时候无声无息,去的时候让你损失惨重。如果是你的家人看不见、看不起、看不懂那么你自己呢?你自己是不是看懂了保险行业?你是不是觉得在保险行业发展是有很大前途?你不觉得可以做、值得做,你也愿意做。那么你来找我,我帮你做一个面谈,看你是否具有这样的能力。关键金句:家人如果同意你来做保险,你是不是一定就做的很好?机会像小偷,来的时候无声无息,去的时候让你损失惨重。


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