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太保好事成双销售逻辑8页.doc

  • 更新时间:2021-09-28
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1、【双节送礼寒暄】双节将至、赠送礼品、打开话题,陈总,您好,中秋和国庆节快到了,您是我非常重要的客户,所以今日特意给您带来月饼礼盒,提前祝您中秋国庆双节快乐。2、【康养话题导入】引入全民健康时代、健康就会带来长寿、退休时间越来越长、有品质的康养时代一段时间没见了,气色越来越好,是不是和您经常运动和养生有关系?您是一个非常注重健康的人。网络上有一句话:70后广场舞,80后泡枸杞,90后吃代餐。可以说中国已经进入到了全民健康时代,所以我们的寿命肯定越来越长,以前的人工作35年,只要准备15年的退休生活,现在我们还是工作35年,要却准备30年的退休生活,而且我们希望过上既健康又有品质的养老生活,对吗?(1)如果我们的人生用这条线来表示,从起点到终点,基本可以分为三个阶段,分别是:0-25岁教育阶段,我们出生、接受教育,茁壮成长;25-60岁奋斗阶段,我们开始工作,步入社会、成家立业、买房买车,有了孩子之后,我们的家庭责任越来越重,同时还要考虑准备好退休养老的事;60岁以后养老阶段,我们就可以放慢节奏、享受有品质的退休养老;但无论在哪个阶段,我们都在不断消费,对吗?(2)我们会发现,其实一生中,只有25-60岁期间有工作收入的。25岁前我们花的是父母的钱,60岁后我们花的是有限的退休金和年轻时储备的钱。所以在25-60岁期间,我们要拼命地挣钱,才能覆盖将来30年退休生活费用,对吗?(3)陈总,不知不觉已经40岁,留给我们赚钱的时间已经不多了,年龄越大就越有压力,而且“拼命赚钱”是有健康隐患的。面对这样的情况,您作为一个家庭的顶梁柱,会不会有什么担忧呢?(4)陈总,我想和您一起探讨一个现状,您看我说的对不对?我觉得我们人生中存在三大担忧:病不起,在家人最需要我们的时候,如果我们因为大病无法工作到60岁,怎么办?社保够吗?动用存款?离不开,更可怕的是在家人最需要我们的时候,意外来临,我们不得不离开,怎么办?车贷房贷谁来还?父母年迈谁来养?孩子年幼怎么办?让老婆一个人扛吗?(得)有钱花,当然疾病和意外都是不确定的风险,那有品质的养老生活所需的费用就是我们一定要提前储备好的。首先我们想过有品质的养老生活,上上老人大学、喝喝好茶、吃吃营养品,都是需要花钱的。寿命越长需要的费用越多,至少要准备30年吧?您觉得要准备多少钱,才能支撑我们享受更好的康养生活呢?如果一个月要5000元的养老费用,30年要准备180万的退休金,夫妻两人就要360万。如果想两人一起看遍祖国大好河山,领略各国风土人情,至少要再准备50万吧而且我们退休后身体机能不断下降,会产生更多的保健费,比如保护心脑血管的、保护骨骼的、保护心脏的等等保健药品;还有一年一次的体检也必不可少,两个人一年起码两万起,30年就是60万。如果再遇到重大疾病,没有50万、100万,都不敢上医院。这样算起来康养费用至少要550万以上,对吗?4、【产品介绍“三金”“一值”】(1)引入产品计划书促成,所以,疾病、意外风险我们一定要重视起来,养老费用更要准备充足,至少要尽量多储备一些,这样才能有更好的康养生活。


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