备注：【课程名称】车险导入寿险逻辑，【授课时间】100分钟【授课对象】参加启航营的销售人员【课程目的】通过本课程的学习，让学员了解销售车险的利好，建立车险销售观念，掌握车险基础知识和车险推荐及异议处理，以车险服务经营作为切入点，有效的利用车险客户资源转化为寿险客户。【授课方式】讲解、互动、举例、逻辑演练【教学工具】课程投影片、讲师手册、加分牌【讲师备课】授课讲师需提前一周熟悉本课程投影片及讲师手册【学员工具】学员手册、之前课程列的客户名单【课程负责人员】林晓芳—厦门市分公司个险培训部营销新人训练岗，审查人：安徽省分公司施利芳，各位伙伴，大家好！销售是我们应该掌握的重要技能。其实我们除了可以销售寿险，还可以销售车险，并且车险的客户也可以转化为寿险的优质潜在客户，所以，我们今天就通过两个课时的时间一起来学习车险销售及寿险获客。通过本课程的学习，让学员了解销售车险的利好，建立车险销售观念，掌握车险基础知识和车险推荐及异议处理，以车险服务经营作为切入点，有效的利用车险客户资源转化为寿险客户。通过本课程的学习，让学员了解销售车险的收益，建立车险销售观念，掌握车险基础知识和车险推荐及异议处理，以车险服务经营作为切入点，有效的利用车险客户资源转化为寿险客户。课程一共分为4个部分，包括：车险销售观念、车险基础知识、车险推荐及异议处理、车险切入寿险销售。接下来，我们来学习第一部分——车险销售观念。讲师注意把控授课时长，第一部分授课时长10分钟。随着中国经济的发展，越来越多的中国人成为“有车一族”---数据来源：公安部交管局发布汽车保有量相关数据，就城市汽车保有量来看，中国达到100万以上的城市数量达70个，31个城市超200万辆，13个城市超300万辆。机动车保有量3.72亿量，其中汽车保有量2.81亿，机动车驾驶人达4.56亿人，其中汽车驾驶人4.18亿人。备注：?时间分配：1分钟，随着中国经济的发展，越来越多的中国人成为“有车一族”，根据国家统计局2020年12月发布的数据显示：就城市汽车保有量来看，中国达到100万以上的城市数量达70个，31个城市超200万辆，13个城市超300万辆。机动车保有量3.72亿量，其中汽车保有量2.81亿，机动车驾驶人达4.56亿人，其中汽车驾驶人4.18亿人。随着我国道路交通事业的飞速发展，交通事故发生率呈上升趋势，已成为世界上交通事故发生非常严重的国家之一。根据统计，2019年中国交通事故次数200114次，交通事故死亡人数为52399人，平均每小时就有6人死在车轮之下！交通事故的发生不仅造成大量人员伤亡，给无数家庭带来不幸，而且严重影响着经济发展和社会稳定。2020年12月29日，包茂高速湖南湘西州段发生货车追尾起火特大事故，有9人遇难。其中一起事故发生于发生于0时13分许，杭瑞高速南往北方向，一辆轻型栅式货车与一台重型半挂牵引车货车和一辆马自达小车发生碰撞，造成轻型栅式货车驾驶员1人和马自达小车上3人，共4人遇难。

2020年6月8日晚上，浙江义乌义兰公路东交线张某驾驶货车途径时，因长时间驾驶过于疲劳顶不住困意睡着了，结果追尾正在等待红灯的奥迪轿车。事故造成乘坐奥迪车的杨某额头及后脑勺擦伤，奥迪车车损10万元以上。