背景：新人培训刚结束，新人对保险拥有一腔热情，准备走向市场、销售产品，实践培训过程中所掌握的知识和技能；新人所属主管针对险种的销售理念再次对新人进行“一对一”辅导。 前言：销售年金险核心理念——总结1、健康险市场是“买够就好”的市场，年金险市场是“越多越好”的市场。2、主险大于天：主险是用来长期规划的，账户是为了提升保单价值的，主险是用来实现未来需求的，账户是为了抵御通货膨胀让钱保值增值的。新人培训刚结束，新人对保险拥有一腔热情，准备走向市场、销售产品，实践培训过程中所掌握的知识和技能；新人所属主管针对险种的销售理念再次对新人进行“一对一”辅导。 前言：3、有资产的人≠有钱人，能创造现金流的人=有钱人。4、中国利率未来持续走低是趋势5、保险是长期资产配置，锁定利率才能锁定收益6、保底利率越高，本金相差越少。 销售年金险核心理念——四个7300天⒈ 明确目标让新人熟练掌握险种的销售逻辑，并熟练应用

⒉ 信息收集，熟悉险种销售课程 ，了解新人对险种的掌握情况 ，销售险种的优秀范例

3. 工具准备，新人准备：“寿险功能与意义”版本4.心态准备，自信：相信自己对险种的理解和驾驭能力足以担任辅导新人的重任；并坚信通过辅导一定能够帮助新人做好销售、提高业务成绩。 平等：平等地对待每一位新人，不能因新人年龄、资历或者个人的喜好而区别对待，耐心：每一个习惯的养成都需要时间的累积，新人对保障类险种的学习也非一朝一夕能够完成，这就要求我们心态平和、保持足够的耐心。 二、销售年金险核心理念——四个7300天⒈ 明确目标让新人熟练掌握险种的销售逻辑，并熟练应用，信息收集，熟悉险种销售课程 了解新人对险种的掌握情况销售险种的优秀范例，3.工具准备?新人准备：“寿险功能与意义”版本 4.心态准备自信：相信自己对险种的理解和驾驭能力足以担任辅导新人的重任；并坚信通过辅导一定能够帮助新人做好销售、提高业务成绩。 平等：平等地对待每一位新人，不能因新人年龄、资历或者个人的喜好而区别对待，耐心：每一个习惯的养成都需要时间的累积，新人对保障类险种的学习也非一朝一夕能够完成，这就要求我们心态平和、保持足够的耐心。 画一个闭合的圆圈，均分成四等分。人的一生分别为四个阶段，每个阶段都是7300天（量化时间，加深客户印象）。第一个阶段是0-20周岁，是“人护人”阶段。这个阶段我们在父母和家人的呵护和照料下成长。第二个阶段是21-40周岁，是“人赚钱”阶段。这个阶段人比较重要，人会遇到一些风险，意外、疾病、身故、失业……这个阶段把人的风险管控好，我们就安稳地来到第三阶段；二、销售年金险核心理念——四个7300天，第三阶段41-60周岁，是“钱赚钱”阶段。这个阶段钱比较重要，钱会遇到一些风险，投资、利率……这个阶段把钱的风险管控好我们就安稳地来到第四阶段，第四阶段61-80周岁，是“钱护人”阶段。这个阶段进入退休生活，钱比较重要，你想作一个有钱有尊严的老人，还是作一个没钱没尊严的老人？（不论客户是哪个年龄段的人，都把客户引导至第三阶段，反复强调四阶段的钱全部来自于第三阶段）。结论：建立养老储蓄的必要性，为了退休后能有钱有尊严的生活。 注意：四个7300天适合高素质缘故的非首访。二、销售年金险核心理念——四个7300天，四个7300天”解说要点与客户充分互动，不能自说自话。敏锐捕捉客户反馈信息，如面部表情、语调提升等等。