如何做好网点经营，意愿，老婆型女神型呆萌型凤姐型，掌控网点，抓狂网点，渠道网点维护是银保核心工作之一，是创造业务的源泉,没有稳定，高质量的渠道网点，就没有源源不断的保费收入，就没有客户经理工作的根基。而且对渠道网点的进一步发展也具有极其重要的作用!保证银保销售业务量可以长期持续的发展，而不是短期的。维护关系——关键人物1、有资源的人理财经理、对公客户经理、大堂经理先与以上的人搞好关系，便于迅速在网点提升业绩。维护关系——关键人物3、有销售能力的人1、易于接触、待人亲和的柜员；2、对保险认可度较高的柜员；3、有赚钱的欲望、积极销售的柜员；4、有一定关系基础的人员；5、能够在关键时刻愿意为你出单的柜员；6、可以通过重点柜员逐步拓展更多重要柜员；维护关系——关键人物4、有意愿销售的人银行的新柜员“一张白纸”，又想在行领导面前表现自己，你可以助他一臂之力。

恰巧他就是下一个销售精英。5、一拨不算行里的行里人大堂引导员、保安、保洁他们可以协助你销售，借用他们的眼睛发现有效客户，人多力量大。时间较短一般在网点不忙或柜员休息时主要话术和销售技巧了解同业的销售情况和销售技巧，与感情沟通同时进行，夯实基础—日常做辅导，关系“维护关系”+“六大方法”专业推动—培训助推力初期：观念培训、公司介绍产品培训、网银出单培训、投保规则、销售基本技能、话术培训中期：营销技能的强化辅导快速期：主任层级的沟通，各方面利益的协调，低靡期：心态调整，强化品牌意识、合规展业，调整期：倾听与交谈，八小时以外的沟通，小方案 大激励积分兑换专业推动—方案大推力，1、电话交流聊家常。

了解网点人员的家庭、生活等情况向柜员了解网点动态，同业动态、主任情况；向主任了解支行动态、同业情况、提出要求（培训、任务达成、卖产品）注意事项：尽量避免通话就谈工作或平时不交流，有事才通话，案例：XX支行八小时之外的经营周末郊游、爬山、运动，2、休闲娱乐注意事项：消费场所的选择要考虑投入产出比，适当关注当地餐饮、娱乐消费市场情况，利用餐饮、娱乐开业、优惠酬宾等时机，可降低成本3、八小时以外培训重点柜员一对一培要求主任叫几个重点柜员（营销高手）一起吃饭、饭桌上培训全所留下半个小时培训4、送礼 送礼要投其所好送礼要顺理成章。

要学会借题发挥 送礼要合适，太轻显得没诚意，太重则不敢收 送礼频率要适中，否则会使主任或柜员习以为常，起不到预想的作用，甚至让柜员产生依赖心理，不送礼品就不积极做业务。送礼要舍得5、边缘公关从网点人员身边亲戚朋友开始公关，往往会得到意想不到的效果例如：网点主任的孩子生日，送上一份小礼物和祝福等6、互动公关 相互帮忙完成任务，邀请参加公司的集体活动或联欢，邀请参加自己的朋友聚会 ，黄金周等节假日两家一起出外旅游度假7、结成利益共同体 坚持平等互利原则，结成利益共同体，化被动为主动合作伙伴关系，融入网点，帮助网点人员出谋划策，完成存款、办卡等业务，意愿，老婆型女神型呆萌型凤姐型掌控网点，抓狂网点。

备注：拳头碰到枕头，牛头不对马嘴难以复制成功1、本渠道有很好合作关系及合作基础2、本渠道人员有代理保险是双方互赢的意识及很好的合作内涵3、 您有信心去本渠道谈任何事情（产品费率、启动会意愿、各项培训要求、机构的需求）等。