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增员实践中通过询问增员对象问题来引导他们改变30页.pptx

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增员实践中,通过询问增员对象问题,来引导他们改变尽管近年来宏观就业形势日益严峻,但随着社会分工不断细化,当前社会环境下一个人只要有一定的技能,找到一份养家糊口的工作并不难,尤其是有一定履历资本、综合积累的人,可供选择的机会更多。那么在增员这些对象之前,我们不仅要了解他的职业、收入、家庭等外在的有形资料,更要认真了解他们的现状和未来,能够发现他们面临的困惑和问题,继而帮助他们分析问题,解决问题。关键一:明确不同增员对象的工作需求是不同的关键二:技巧式发问  唤起对现实的不满 如何搭建增员人脉圈即人际关系、人际网络、体现人的人缘、社会关系,通过各种渠道所达到的领域。根据辞典里的说法,人脉的解释为“经由人际关系而形成的人际脉络”,经常用于政治或商业的领域,但其实不论做什么行业。

人人都会使用人脉。“人脉关系”其实无处不在,但很多人常常苦于不得要领,陷入人脉困境。真正的人脉关系,绝不仅仅是“认识”而已,把陌生人变成熟人。完成认识这一步之后,更重要的一步在于如何把熟人变成你的知己,你的智囊,你的人脉网上积极的一部分,让他们愿意为你搭桥,愿意为你背书,愿意助你成功,这才是真正有意义的人脉。这类人心里想去搭建人脉,也敢于去社交,但是因为没有掌握得体的方法,不能把握合适的度,而没有获得理想的结果,甚至适得其反。

有的人不知道如何与陌生人闲谈,展开交往。有的人热情过度,让他人感觉不舒服,马上拉起心理防线来。有的人不知道怎么去跟进,让一个热的关系变冷变僵。如何进行人脉搭建?想要找到自己生命中的“贵人”,首先要认识到 ,所谓的“贵人”不一定比你身份更高贵,地位更显赫,经济更富足,而是在某些方面比你优秀,给你带来一些光,吸引着你,让你想去认识,去了解,去欣赏,去学习。培养人脉力的三大核心观念从聊天中你能发现很多关于这个人的真实情况,他的爱好和家庭,他 的欢喜和忧愁,他的努力和挣扎,这样你就对对方有更深层次的了解。人际关系大师戴尔·卡耐基博士说:每个人内心深处都是要得到别人的认可,要感觉到自己的重要性。

核心观念一:保有一颗孩童般的好奇心对世界、对他人真正地感兴趣,渴望通过人和人的交往看到更加广阔的世界,通过对人的深入了解而认识他们的本真。当你对一个人感兴趣,聊他感兴趣的话题,重点放在去了解他这个人的时候,聊天就不会进行不下去了核心观念二:真诚、温暖是敲门砖把你的真诚用言语、用行动,传达给对方,让对方感受到你的光和温度,被你吸引。真正的得体建立在真诚待人的基础上。把“真实”和“诚意”表达出来,让人感受到,是与人相处的第一步。“诚意”以互利互惠为本。真诚地希望能与对方交好,希望能建立一个对双方都有所增益的关系。“真实”意味着让人看到真实的自己,每个人都不是完美的,都有自己的优点和缺点。真实地表达自己,让别人了解你这个人,接受真实的你。备注:20核心观念三:一个好的人脉关系。

是从为他人创造价值开始的做事绝不要从利己和功利的角度出发,而是首先想到如何为对方创造价值即使初次相识,在谈话中,你也可以细心地发现对方的需要,为他人提供帮助。


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