有哪一行的晋升完全靠自己的能力/实力来实现，而不必依靠任何复杂的人事背景关系？怕吃苦的人，苦一辈子；不怕吃苦的人，苦一阵子。我们所选择的是辛苦一段时日，而可以享受一辈子的事业！用六个月的时间来验证自己一生的事业划得来！您只要用六个月的时间，全力以赴，等六个月结束后，我们再来检讨能不能做。如果可以那就是我们一生事业的开始，如果不行我们也只是花半年时间，但在这半年当中您并不会损失，反而可以学到很多技能，对保险乃至金融行业也有了相当的认识，用半年来验证一辈子绝对划算。最重要的是，这个行业能让您赚钱赚得心安理得，而且客户对您心存感激。如果他们有了困难，您就会出现，这的确是一种给自己积德行善的慈善事业。

在缘故增员中，时常遇到如下两个问题以及由此延伸出来的消极结果：直接面访解决疑虑（治疗）案例二：周女士，70后，缘故关系。一开始老公并未明显反对，新人信心满满参加了新人班后被老公泼凉水，于是动摇了决心。通过一系列渗透接触，开始支持并渐渐为其介绍客户。常见问题一：我是有身份的人，家人去做保险丢面子。回复：面子不是靠别人给的，而是靠自己挣的，您不也是通过自己的不懈奋斗才有今天的成就吗？何不让他/她通过努力，有所作为，您不是会更有面子吗？常见问题二：从事保险行业已经错过了最佳时期，周围的人该买的都已经买了备注：16回复：保险产品类型不同、作用不同、不同的人有不同的需求、可开发挖掘的资源会很多。常见问题三：他/她不适合从事保险工作回复：不是每个人都天生会做保险，我也是经过到公司后的培训学习与锻炼才有今天的能力和水平，她/他正有提升的想法，为什么不给他/她一个学习的机会呢？

婚姻是与一个人社会关系的总和结合。我们经常用谈恋爱来比喻增员，但增员其实更像婚姻，不单是要处理与被增员人的关系，而且要处理与其家人的关系。问问题有技巧，同样的问题，换个问法效果会大不一样。举个例子，问客户年龄，直接问你今年多少岁？太过直接，客户也会不高兴，尤其是女性客户，可能当时脸色就拉下来了。我会用属相来问，比如：你是属什么的？先说自己属什么，再说我看你肯定小我多少岁，那你肯定属什么。一定要把客户年龄往小说。再比如问收入，直接问“你一个月/一年收入多少？”不太合适。可以说：像你做得这么成功，月薪起码过两万了吧？

即使客户一个月只赚5000，他听了也会比较舒服。问的目的是要听，客户回答问题，我们才能充分的了解客户的需求。接下来我们才有机会，去设计与之匹配的保险计划。给客户一个买保险的理由这一步是最重要的，客户不是说没钱吗？那我们就按照没钱的思路来讲，我一般会用三点：用10%的收入买保险！客户拒绝我的理由最常见的就是没钱！没钱！那我就给他讲讲没钱的日子怎么过。我会举这个例子：假如明天上班的时候，老板告诉你，现在行情不好了，有两个选择：第一，补一个月的薪水，自动辞职；第二，降薪10%，等行情好了，我们再加薪。备注：2004没钱买保险？

那跟我一起做保险吧！有的客户说，我没钱啊！如果客户真的很困难，没钱买保险，那怎么办？凡事要往好处想，增员的机会来了。