万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 增员专题 > 增员意愿

如何破解保险营销的增员队伍管理的困难25页.pptx

暂无评分
  • 更新时间:2021-08-16
  • 资料大小:1.35MB
  • 资料性质:授权资料
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

QQ截图20210816104019.jpg

如何破解保险营销的增员、队伍管理的困难中国人寿2020年末的总销售人力也同比下降21.1%。中国人寿副总裁詹忠曾表示,去年行业的代理人结构发生了很大的变化,中国人寿也没有独善其身。这个变化的原因至少来自于两个方面:一是疫情的影响比较深远;二是作为公司来说严格了入口端,主动清理了一些达不到要求的代理人,这是波动的原因,跟整个行业的趋势是一致的。“代理人队伍一减再减,可以看出保险公司对人力下滑的容忍度在提升,对渠道改革的定力更足。”业内人士分析指出,受增员难度大、招募标准提升及上市险企主动压降队伍规模、清退不合格人力影响,通过提高代理人队伍门槛,提升代理人队伍的质量和产能,已经成为越来越多保险公司的选择。

未来,质量升级仍为险企渠道工作核心。当保险公司都在强调管理干部的年轻化,不知不觉第一批的团队长们都已不再年轻。面对时代的发展,技术的进步,外勤团队的年轻化更为重要。我们关注保险团队的继承,除了关注团队长的退出机制,更是关注团队的年轻化和产能激发。保持队伍的年轻和高产能,团队继承这一棒能否接好至关重要。无论是在北上广深,****,还是四线县城,对于团队继承制度,保险的总监和大团队长给出的时间窗口惊人一致。团队长们心情急迫,业内专家却忧虑重重。“保险外勤团队传承迫在眉睫,从表面看是团队权责更替的问题,实质上却是关系到行业产能激活和公司业务发展后势的大问题。如果子女继承成为通行的唯一选择,那对行业的影响太大了,一定要警醒。”

专家的忧虑并非空穴来风。源自历史深处的忧虑30年前,友邦把保险代理人模式带入国内,**完成本土化,由于利益导向明确,利益层级明晰,很快成为中国保险营销的主导模式,极大地刺激队伍产能,拉升保费收入,成为推动行业发展最直接的力量。截至到2019年,中国的保险代理人人数达到900万人,曾经从业的人数更是高达5000万人。以当前14亿的总人口数计量,每28个中国人里就有一个从事过保险销售。第一批的团队长们借行业发展的东风,结合自身的才智和付出,天时、地利、人和下,实现了个人财务和职涯的双重飞跃。发展至今,团队人数过千,规模保费过亿,团队长年收入突破千万。国寿、**、**这些老牌寿险公司里更是屡见不鲜。

备注:19发展中,保险公司虽然负担了团队的各项运营成本,但紧密的运营推动和组织利益关系捆绑,使团队长个人风格和能力对团队成员影响甚巨,成为团队凝聚和活力激发的核心。与其说是“管理者”,更像是一个“创造者”。从招聘到销售,从管理到驱动,团队长的思想和存在贯穿于团队运作的每一个细节。和团队成员在行为、记忆和思想三个层面上长期的融合,让双方都产生了强烈的心理认知和认同,使得不少团队的“血缘”和架构认同超过了对公司的认同。然而,成也萧何败萧何。30年前,市场先行者们考虑更多的是市场活力和团队产能的激发,没有人想到销售可以做一辈子,更未料到今天这一图景,对于代理合同的终止、退出机制都不曾做出明确的约定。

制度设计上的缺陷为行业发展留下很多难题,这些大团队的继承就是其中之一。备注:20“业务总监”,在其他行业只是一个职位,在保险行业却由于特殊的组织架构,被赋予一种精神偶像和创造者的色彩,形成团队的个人化和资产化认知。而这也是团队长们“团队继承”核心的心理根源。


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
  您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。
以下是对"如何破解保险营销的增员队伍管理的困难25页.pptx"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 文件上传 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式嘉兴开锁公司

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  杭州澄微网络科技有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 浙公网安备 33040202000163号