优增新思维有可能1年后团队规模已被明显拉开？3年后差距甚远？5年后甚至已经看不到别人的背影？为何同时晋级的两个主管不增员或不充分增员的惩罚是一种延期的惩罚。然而，惩罚一定会到来的。为团队引入增员计划，形成你的增员系统，让增员成为团队的习惯！增员同样遵循“漏斗原理”增员最大问题是什么？没有足够的对象可供面谈！名单来源是增员第一要务！如果你没有准增员对象，你就没有前途。真的没有名单吗？留意你周围的人！有高达 7成的人并不喜欢他们目前的工作！很多人都在想……固定薪水还要领多久？我一定要和这种老板合作吗？为什么少做事的人反而领的钱多？什么时候才轮到我晋升？不吃不喝就能买房子吗？到底每天都在忙什么？一年调一点要调几百年？为什么领一份钱, 却做两个人的工作？为什么要做人才库?人才库如何建立、记录和跟进？需要记录：符合人才概貌，不要预判，新增数量：暖渠道10-20个/月跟进频率：因人而易，因时而易，至少两周一次电话，每月见面一次时机掌握。

想转换的时候即是最佳时机跟进目的：是成人达己？抑或只是达己？人才库经营建议我该如何跟进人才库里的人才？软性活动：开放日、公开课、晋级表彰会等，硬性活动：事业说明会，特色创说会借阅书籍，郊游，喝茶，聚餐，参加公司旅游，旅游分享，小礼品赠送，家庭聚会，电子邮件，微信，新产品上市推广，保单周年日,客户生日，年底送台历,春节送福等团队客户答谢会，靓丽人生茶聚会，团队户外活动，团队聚餐，公开早会请记住：没有现成的对工作不满的高潜力准增员对象，建立人才库并与你想吸引的人保持联系是最好的方法。建立人才库能帮助你建立一个高品质的团队，它能让你成为真正的保险企业家，与那些彷徨者区分开来。课后作业，按照要求建立自己的人才库，并按照工作标准定期维护和跟进！