学生险相关话术家长您好！中国人寿“成长星”学生险（2021版）全新上市啦！不加价、保障全面升级！每年保费只要200元，就能享受50万住院医疗（3万以上部分给付比例高达90%）。同时包含2万重大疾病，1.5万意外伤害医疗、3000元猫抓狗咬疫苗接种、1万元创伤性牙齿修复、30元/天的意外住院津贴，以及8万的定期寿险和意外伤残保障。现在购买，医疗责任经医保结算0免赔额，还新增轻度疾病、意外住院津贴责任。健康成长、国寿呵护！市场上深受家长欢迎的明星产品，3-25岁学生儿童都能投保、赶紧联系我们吧！咨询热线：XXXXXXXXXXX成长星（2021版）参考话术1你好，我司在近期特别推出了一款超高性价比的学平险产品，这款产品保费低、保障高、贴心惠民，最新升级版的学平险200元/年，相当于每天仅需0.55元。

住院医疗高达50万元，同时还有8万块钱的身价保额及各种意外保障。今年学平险升级版在原有基础上增加了6000元轻度疾病保障，1万的创伤性牙齿修复、3000元的狂犬疫苗接种医疗等。是市面上保障最全，最让家长安心的产品。不管校内校外都在保障范围内，孩子上学放学路上都可以保，小磕小碰都能管，猫抓狗咬都能报销！而且中国人寿是大公司，你的选择就是对我们的信任，是我们的责任，您看我今天上午还是下午去您那里帮你办理一下，同时连续投保的话我们公司给您准备了精美礼品 。成长星（2021版）参考话术2您好，王姐！还记得去年您为家里孩子投保的一份学生保险吗？考虑到您和孩子的利益和产品的保障问题，今天是来给您孩子做学生险续保的。今年的产品在去年的基础上再次进行了优化和升级。去年住院医疗是35万，今年提升至50万。

对于采用医保结算的取消免赔额；去年的定期寿险是5万，今年升级到8万；去年意外伤害医疗保额是1万，今年提升至1.5万、如果采用医保结算、则取消免赔额；今年产品保障责任还增加了6000元的轻度疾病，30元/天的意外伤害住院津贴，1万的创伤性牙齿修复和3000元的狂犬疫苗接种。小孩子难免磕磕碰碰、撩猫逗狗，现在打个狂犬疫苗差不多要上千元。建议您给孩子办理这个200元的。

仅需增加50元（每天仅增加1毛3），即能给孩子更全面、更尊贵的保障。200元成长星（2021版）相较150元守护星，对客户来说是更优选问题1：为什么现在续收学平险？答：现在收取和到时间收取对您来说享受的保障是一样的。但是，在公司今年的理赔案例中，有一个家庭，去年为孩子投保了成长星产品，今年保障到期后，续保迟了一天。正是因为迟了一天，产品条款中的等待期又要重新计算。就是在等待期当中，孩子出现了意外，最终并没有得到应有的理赔。而作为您的服务专员，我有责任对我的每一位客户负责。因为我们学生险可以提前三个月指定生效，所以我现在来找您，就是想以最快的速度做好服务工作，避免类似的情况发生。而且现在购买、公司还有礼品送，以后再买就没有礼品了。有保障、有礼品，此时不买更待何时嘛！

异议处理1：问题2：我们已经买了社保啊！答：社保与商业保险并不冲突，相互补充（好比家中的防盗门和木门）。学校给孩子发了校服，您不会不给宝宝买其他的衣服了吧！上次我有一个客户，小孩子肺炎住院，花了3000元，社保报销了1600元，还有1400元没有报销。拿到国寿来二次报销又报了910元。