行业内多家公司的保费同比负增长、队伍“塌陷”、“舆论危机”频发——保险业究竟是不是进入了“冰封期”？只要能够准确判断本轮市场的“终局”，就能找到成功走向“终局”的道路。寿险营销的路，究竟该如何走？“搭平台建体系”“你盯你我盯你”“你帮我干，我帮你干”“你不主动，我也不主动”推动要求——转换思维，拓展格局推动综金从“交叉销售、客户引流”的销售思维向统一面向市场、满足客户多元需求、实现权益共享、赋能发展的价值创造思维转变，由做加法向做乘法转变。积极对接，**协同，推动伙伴开卡荐卡，不断提高收入，带动队伍留存，激发销售队伍积极性。我们不要把综合金融仅仅当成是考核的工具，或者是搂草打兔子、顺手牵羊。

而应当将综合金融转变为综合经营的理念，就是将我们见到的每一个准客户，力争将我们金融体系里的任何一个产品争取销售给他，先让他变成我们的客户，让我们有给他服务的机会和理由，然后通过后续服务再作二次开发、三次开发，降低销售风险，提高同业竞争优势，实现高留存、高绩效、高增员的经营目标，也让我们逐渐实现综合理财顾问的从业理想，改善社会想拿下60、70后对于“销售技能”的诉求一定高于“专业知识”。注意去混各种“圈子”，在意自己的衣着打扮，以及自己所能取得的“社会地位”。想拿下80后、90后“专业知识”的诉求一定高于“销售技能”。在意学习保险方方面面的知识，学习如何给客户做更加专业的咨询方案，在朋友圈营造 “积极向上、努力奋斗”的形象状态。不同的客户群体偏好不同备注：21“新一代”终将成为保险消费的主力军根据《中国消费新趋势》的数据来看，2016-2021年消费增量的贡献。

35岁以上人群只占了31%，而18-35岁的“新一代”则占据了69%。最近招商银行和贝恩公司联合发布的《2021中国私人财富报告》中的数据也显示，40岁以下高净值人群的占比，已经从2019年的29%上升至2021年的42%。年轻群体对保险产品的需求是多样化的，这也给寿险营销员伙伴提出了更高的要求！未来如果医疗记录全部被打通，一些产品的核心环节——健康告知，可能也不再需要业务人员协助，这就很可能淘汰很大一部分从业者。新技术与大数据的应用，可能会进一步挤压营销人员的生存空间。针对不同人群的保险产品分化、分层将会成为趋势。4月银保监会发布《关于进一步丰富人身保险产品供给的指导意见（征求意见稿）》，文件的核心内容之一就是普惠保险将是未来产品开发的重点，同时“个性化、差异化、定制化”也预示着未来我们要将消费者划分为不同的层级。面对市场的“终局”，如何“迎战未来”？

年金险、终身寿险、高端医疗险、长期护理险等复杂保险产品，保险顾问只有建立了这些产品的专业知识体系，才不会被普惠型保险和互联网保险所取代。新中产互联网渠道（重疾险、百万医疗险等）下沉市场政府主推的“惠民保”等普惠型保险产品的目标客户群第一、寿险顾问要找准自己的市场定位与目标客群备注：下沉市场是政府主推的“惠民保”等普惠型保险产品的主要目标客群，这类客群并非是寿险顾问的目标客群；部分中产人群将会被互联网渠道占领，重疾险、百万医疗险等产品未来大概率会通过互联网直销渠道售卖，保险顾问在这个过程中并不能发挥出太大的作用；一部分收入较高的新中产与高净值客户，才是保险顾问要服务的关键。