09康宁停售宣导版30页.ppt成功三问
“机遇是不可再生资源”
        当机遇来临时------
你愿意放弃吗？
你想好了怎么做吗？
你想达到什么样的目标？

成功三件事
成功三件事之一：找到人 找对人
哪些人不适合买康宁？
成功三件事之二：算好帐
康先生，35岁，选择购买康宁终身，20年缴

成功三件事之三：邀约客户
集体展业模式
公司搭建产说会平台提供支撑平台
感恩回馈老客户

创富六大步1
第一步：如何找到人（罗列名单）
创富六大步2
第二步：如何找对人（排除法）
创富六大步3
第三步：算帐成交
使用销售辅助工具------
《无异常健康告知风险型寿险体验规定表》
《成都商报》8月19日
《华西都市报》8月12日
创富六大步4
第四步：邀约客户来参加产说会
邀约理由要点
涨价  去了解详细情况
感恩回馈老客户
使用销售辅助工具
创富六大步5
第五步：听过讲师分析后，再次给客户算帐促成
同步使用销售辅助工具
创富六大步6
第六步：保单体检
适用于既不接受你的讲解
又不来参加产说会的客户
以专业知识打动赢取客户