新人入门，步入正轨，寿险路上少不了的那点事，通过课程学习，让新人回首刚刚入司时候的想法，进而再次达成共识，坚定信心；建立标准流程，以服务为贯穿主线，使新人融入其中，步入正轨。备注：?时间分配：30秒简短介绍下本次课程大致分段（按照目录读也可），演练通关备注：?时间分配：30秒简短介绍下本次课程大致分段（按照目录读也可）回首最初的梦想，为什么来保险行业？回首最初的梦想我们的答案，氛围欢快，回首最初的梦想●我的推荐人告诉我“这个行业挺好的！”●这个行业锻炼人●我觉得保险挺好的，能帮助人●我的口才不好、没有能力。

新人的答案回首最初的梦想看到新人的答案我们仿佛看到了行业的前景！看到了机构发展的前景！看到了团队壮大的前景！看到了新人成长的那一天！缺乏对产品相关知识和关键专业环节的学习掌握，对保险行业系统的认知以及寿险意义与功用的认知心理障怕受到拒绝，尤其是亲戚、朋友的拒绝技巧障碍对销售流程不熟悉，对客户购买过程控制技巧不熟练，在新人岗前班结束后，新人进入衔训班处于一种既兴奋又迷茫的状态，急于冲向市场，想开单，但是，这也是新人最脆弱的时候，很多新人流失不是因为公司不好，不是因为产品不好，而是在初次的市场实践中经受不起客户的打击，新人挫败感很强，进而丧失信心，对行业失去希望。首先要持续强化新人对保险的认知。

以保险之名  强从业信心每个人都渴望一帆风顺的人生，但人生却时刻充满着不可预知的风险，在风雨来临之前为家庭准备好一把保护伞才能实现未雨绸缪从容幸福的人生！试问谁愿意将自己的女儿送进这样的“火坑”？当借钱无门的时候，我们开始了求助。而各种“筹”的背后——都没有重疾保险当救助无门的时候，我们开始了各种“卖”。没有人一辈子长生不老，也没有人一辈子健康到老，疾病、意外、衰老等风险时刻伴随着我们的人生，我们无法阻挡风险，难道也无法拥有一把保护伞吗？金钱虽不能挽救一个生命，但可以挽救一个家庭的未来，如果有一种方法能帮助我们那就是保险。买保险不是有人要死，而是有人还要继续活下去！买保险就像买雨伞，平时不用。

关键时却能帮助我们避免遭受风吹雨打。人有旦夕祸福，天有不测风云，生老病死自然规律，天灾人祸防不胜防，今天的决定，决定了明天的结果，我们不能控制天气，却有权利购买雨伞，我们不能确定未来，却可以把握今天！人如果一辈子长生不老就不用买保险，人如果一辈子健康到老就不用买保险，如果能保证天永远不下雨就不用买雨伞，如果那些人拥有一份高额的保险，虽不一定能挽救他们的生命，却一定能挽救他们的家庭！很多家庭因病致贫返贫，一辈子的奋斗最终人财两空，即使人在也会陷入债务的深渊，难道不值得大家深思吗？服务，让销售无拒绝第一次送问卷话术。

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